租赁房屋谈判策划书 郑州工业应用技术学院 管理学院 13 级工商企业管理一班第三小组 组员：刘 * 1304030135 杨 华 1304030109 常亚莉 1304030123 赵静霞 1304030108 高 娣 1304030115 胡晨 1304030149 余凡 1304030147 目录 一、 谈判主题 二、 谈判团队组成人员 三、 双方利益及优劣势分析 四、 谈判目标 五、 程序及具体策略 六、 准备谈判资料 七、 附录 关于都市女人房屋租赁谈判方案 一、 谈判主题 都市女人店面房屋租赁租金、转让费及关于租赁房屋后相关内容（如：租赁期限、租金和租金缴纳期限、租赁房屋期间房屋修缮、房屋装修、物业管理费、水电费、维修费、卫生费以及出租方与承租方的变更等）
二、 谈判团队组成 主谈： 刘斌 谈判全权代表 决策人： 常亚莉 负责重大问题的决策 法律顾问：杨华 负责技术和法律问题（会议记录） 市场顾问：赵静霞 负责市场调研 财务顾问：余凡 资金分析及管理 三、 双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、我方尽最低的价格承租店铺
2、尽快在暑假完成装修，于学生开学前开始营业
对方核心利益：1、在房租到期的前提下最大限度的收回投资甚至实现回报是其的谈判底
2、在有限的时间内尽快把房子租出去，并尽可能的取得最大利益
我方优势：1、大学生更熟悉同 类 学生的消 费方式 ，和消 费环 境 2、在学校 受 过 专 业知 识 的培 训 ，有理论 和技术优势 3、长 期在学校 生活 ，对于校 周 围 的商 圈 环 境 较 为 熟悉
我方劣势：1、经 验 不 足 ，常常盲 目 乐 观 ，没 有充 足 的心理准 备
对于创 业中 可能的挫 折 和失 败 感 到茫 然 ，甚至沮 丧 消 沉
2、急 于求 成、缺 乏 市场意 识 及商 业管理经 验 的缺 乏 ，虽 然 掌 握
