稻草人（中国）品牌管理机构 第1页 共15页 公司2011年度企划案（草案） 起草人：李怀念 2010年12月28日 目录 第一篇 公司年度战略目标的制定…………………………………………………1 第二篇 目标分析/如何完成目标/完成目标需要哪些资源匹配…………………1-5 第三篇 薪酬体系和绩效考核的必要性……………………………………………6 第四篇 各部门团队建立设想、职能分配及部门间的业务流程规划……………6-13 第五篇 市场营销资源整合…………………………………………………………14-18 第六篇 费用预算……………………………………………………………………18 第一篇 公司年度战略目标 销售业绩在2010年基础上增长20%至30%； 完善公司组织结构，制定战略性的管理体系，强力打造公司团队和客户团队。 稻草人（中国）品牌管理机构 第2 页 共15 页 第二篇 目标分析/如何完成目标/完成目标需要哪些资源匹配 公司年度的战略目标已经制定出来，分析两者间的关系：业绩完成是公司进行团队建立的保障， 而团队的打造是使业绩能够完成的根本。因此，两者必须受到同等的重视程度，缺一不可，须同等平行进行。那如何完成年度战略目标？通过对产品和渠道进行分析，发现问题，得出自身的优势、劣势、机会、威胁所在，通过资源整合，找出业绩的增长点和切入契机。 销售业绩目标分析 1. 产品分析 2010 年各品项销售占比和区域代理销售进货额占比： （备注：建议着手对产品货号进行改革，很多产品货号目前是你中有我，我中有你，软件根本无法针对各品项销售情况进行详细分析。现在产品已经细分，并且每个细分品项都已作为公司重点工作对象，如女 PU 大包、女手抓包等，因此应按照产品的品类、适合性别、材料、风格、用途进行编号，使货号具有更清晰的识别功能，能更好的做货品分析，得出工作重点，作相应策略调整。） 根据各品项的占比和之前各品项的年度增长率以及市场反馈，我们可以把产品作如下分类： 波士顿矩阵： SW OT 分析 通过波士顿矩阵（产品系列结构管理法）对产品所处的位置分析，以及市场信息反馈，我们可以分析出公司产品结构优势、劣势、机会和威胁所在，确定这样，方便公司制定一系列策略和政策。 S（优势） W （劣势） O（机会） T（威胁） 稻草人（中国）品牌管理机构 第3 页 共15 页 从波士顿矩阵图和SW OT 分析，应作出如下策略调整： 2 0 1 0 年保证业...
