导 购 员 的 销 售 技 巧 有 哪 些 ？ 随 着 童 装 市 场 最 近 几 年 的 汹 涌 澎 湃 的 发 展 ， 改 革 开 放 后 经 济 的 发 展 ， 人 们 生 活 水 平 的 提 高 ， 现 在 的 孩 子 都是 家 里 的 独 生 子 女 ， 非 常 之 较 贵 的 ， 大 人 在 孩 子 身 上 都 非 常 舍 得 花 钱 的 ， 童 装 市 场 带 来 的 巨 大 利 益 ， 竞 争也 越 来 越 明 显 ， 所 以 要 做 好 童 装 的 销 售 ， 导 购 员 是 关 键 ， 在 经 营 中 你 需 要 注 意 哪 些 问 题 呢 ？ 童 装 导 购 又 该掌 握 哪 些 销 售 技 巧 呢 ？ 该 如 何 销 售 呢 ？ 童 装 首 先 应 该 打 动 的 人 是 孩 子 的 妈 妈 ， 原 因 很 简 单 ， 孩 子 在 3 岁 之 前 也 没 有 主 观 消 费 意 识 ， 童 装 消 费 ， 消费 者 是 孩 子 ， 但 决 策 者 是 父 母 。 所 以 ， 幼 童 装 是 直 接 卖给妈 妈 间接 卖给孩 子 。 而大 童 装 则是 要 打 动 孩 子 ， 并且也 需 要 妈 妈 的 认可。 因 为， 稍大 的 孩 子 已经 有 了自主 消 费 的 能力， 但 是 仍需 要 家 长买单 ， 因 此两者 都 要 讨好 。 所 以 在 童 装 经 营 上 一些 策 略要 针对妈 妈 的 思维去考虑， 比如 ：语言习惯、消 费 心里 等等， 这样才能获得 销 售 的 成功。 一般都 是 妈 妈 带 着 孩 子 去童 装 店买衣服， 因 为要 试穿。 孩 子 愿不愿来 此购 物， 有 大 部分决 定权在 孩 子 ， 这个童 装 店能否有 足够的 吸引力来 吸引孩 子 ， 也 就决 定能吸引到多少孩 子 的 妈 妈 ， 所 以 我们 的 经 营 童 装 的 商家 就要 注 意 ， 把店铺的 装 修更符合孩 子 的 想像、兴趣和游戏， 就是 增加和孩 子 的 互动 性。 当我们 把店铺的 环境做 到能够吸引孩 子 的 视线， 把产品做 到足够的 多款式的 时候， 哪 肯定会吸引更多的 孩子 和妈 妈 的 到来 ， 然后 做 成生 意 。 在 这里 我们 可以 看到， 国外的 一些 快餐， 在 寸土寸金的 地方依然用很 大的 面积装 上...
