电 子 商 务 案 例分析 1 《电子商务案例分析》 垂直B2C模式下的聚美优品网 （例：网络社区模式下的美丽说） 报告人 XXX 班级 XXX 学号 XXX 报告时间 2013 年 5 月 20 12—2013 学年第二学期 电 子 商 务 案 例分析 2 案例分析：聚美优品网 一 关于垂直B2C 模式的概述（不少于300 字） 1
1 垂直B2C 模式的定义
垂直类B2C 网站，上游和下游，生产商和商业零售商与买家之间的形成买卖关系 1
2 垂直B2C 模式的分类 B2C 电子商务网站的经营模式大致划分为四类
➢ 电子商务企业建网站直接销售产品模式 （例如：当当网、卓越网、8848、中商网、e国网等） ➢ 电子商务企业建网站提供交易平台模式 （例如：淘宝网等）、 ➢ 制造商建网站销售模式 （例如：电子工业出版社网站等） ➢ 传统零售商建网站销售模式 （例如：国美等） 1
3 垂直B2C 模式的特征 网站面对的对象，客户，是网站建设的基础
网页制作将页面的主色调设为红色可以刺激消费者
网站建设在页面设计上一定会用到分区
主页的设计相当重要
网站的整体构架和谐
二、 聚美优品网的概况（不超过 1000 字） 2
1 聚美优品网的基本情况 电 子 商 务 案 例分析 3 聚美优品的前身是团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京
聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站
聚美优品本质上是一家化妆品垂直B2C团购网站
聚美优品以高精准的市场定位把自己定位成只卖最畅销的20%的产品，并以追求用户最高体验为最高诉求
聚美优品以国内首家的正品化妆品团购网跻身电子商务市场，从每日一件团购到每日多件，以承诺100%正品，30天拆封无条件退款的方式极力打造用户体验
目前聚美优品提供的商品已经涵盖兰蔻、相宜本草、佰草集、卡尼尔等主流品牌
