电 子 商 务 案 例分析 1 《电子商务案例分析》 垂直B2C模式下的聚美优品网 （例：网络社区模式下的美丽说） 报告人 XXX 班级 XXX 学号 XXX 报告时间 2013 年 5 月 20 12—2013 学年第二学期 电 子 商 务 案 例分析 2 案例分析：聚美优品网 一 关于垂直B2C 模式的概述（不少于300 字） 1.1 垂直B2C 模式的定义。 垂直类B2C 网站，上游和下游，生产商和商业零售商与买家之间的形成买卖关系 1.2 垂直B2C 模式的分类 B2C 电子商务网站的经营模式大致划分为四类。 ➢ 电子商务企业建网站直接销售产品模式 （例如：当当网、卓越网、8848、中商网、e国网等） ➢ 电子商务企业建网站提供交易平台模式 （例如：淘宝网等）、 ➢ 制造商建网站销售模式 （例如：电子工业出版社网站等） ➢ 传统零售商建网站销售模式 （例如：国美等） 1.3 垂直B2C 模式的特征 网站面对的对象，客户，是网站建设的基础。 网页制作将页面的主色调设为红色可以刺激消费者。 网站建设在页面设计上一定会用到分区。 主页的设计相当重要。 网站的整体构架和谐。 二、 聚美优品网的概况（不超过 1000 字） 2.1 聚美优品网的基本情况 电 子 商 务 案 例分析 3 聚美优品的前身是团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。聚美优品本质上是一家化妆品垂直B2C团购网站。聚美优品以高精准的市场定位把自己定位成只卖最畅销的20%的产品，并以追求用户最高体验为最高诉求。聚美优品以国内首家的正品化妆品团购网跻身电子商务市场，从每日一件团购到每日多件，以承诺100%正品，30天拆封无条件退款的方式极力打造用户体验。目前聚美优品提供的商品已经涵盖兰蔻、相宜本草、佰草集、卡尼尔等主流品牌，品类包含彩妆、香水、护肤、男士用品等众多品种。注册用户800万，在化妆品团购的市场份额已达80%以上。日均PV访问量1000万，Alex a中文排名306。 2.2 聚美优品网创始人情况 陈欧：16 岁留学新加坡，就读南洋理工大学，26 岁获得美国顶级大学斯坦福大学 MBA 学位，成为该校历史上最年轻的中国 MBA 毕业生。大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台 Garena（原 gg 平台，现在全球拥有超过 2400 万用户），二次创业创立中国领先的化妆品网购平台聚美优品 戴雨森： 联合创始人，产品副总裁。 聚美铁三角...
