肥料公司业新务员培训内容 一、基本常识 二、* * * 牌肥料产品介绍 三、销售与服务的基本技巧 （一） 科学施肥和农化服务（常识） 一、 科学施肥的主要依据 二、 常见化肥的特点与选用 科学施肥的主要依据（肥料的概念为提高作物产量改善品和改善土壤肥力的物质叫肥料，可分为直接肥料和间接肥料，直接肥料一般指大量子大量元素如 N、P、K） 大量元素： 碳（C）、氢（H）、氧（O）、氮（N）、磷（P）、钾（K） 中量元素： 钙（Ca）、镁（Mg）、硫（S） 微量元素： 铁（Fe ）、锰(Mn)、铜（Cu）、锌（Zn）钼（Mo）、硼（B）、氯（Cl） 科学施肥的主要依据 施肥依据： 科学施肥受土壤作物、气候、轮作、栽培管理等因素影响。可以要因地制宜选择施肥量、施肥期、施肥方法。 1、 植株缺素症状 2、 土壤的缺素含量 3、 作物易缺的元素（中微量元素） 概念：要相信，不要迷信，可依据，不可依赖 植株缺素症状（大量和中量元素） 缺氧：老叶黄化，新叶淡绿。 缺磷：茎叶暗绿，少分蘖，易落果。 缺钾：叶尖及边缘先枯黄，出现斑点，病害多。 缺镁：老叶出现斑点，穗少穗小，果实变色。 缺钙：顶芽易枯死叶尖弯钩 状，菜 心 常腐 烂 。 缺硫：新叶黄化，失 绿，开 花 迟 。 植株缺素症状（微量元素） 缺锌：叶小簇 生 ，斑点常在 主脉 西 侧 ，植株矮 小早 熟 。 缺锰：新叶脉 间失 绿，有 细 小棕 色斑点 缺硼：顶芽易枯死，开 花 少结 果，叶柄 和茎变粗 易开 裂 。 缺铁：新叶脉 间失 绿，而 后 整 叶淡黄，常落果，枯梢 。 缺铜：幼 叶萎 蔫 ，出现花 白 斑，果实小，穗小。 土壤的缺素含量（大量和中量元素） 有 效 磷：小于 10mg/kg 有 效 钾：小于 80mg/kg 有效钙：小于200mg/kg 有效镁：小于20mg/kg 有效硫：小于15mg/kg 有效氮：高产地块多施 土壤缺素含量（微量元素） 有效锌：小于1.5mg/kg 有效锰：小于7mg/kg 有效硼：小于0.5mg/kg 有效钼：小于0.15mg/kg 有效铁：小于5mg/kg 有效铜：小于20mg/kg 作物易缺的元素（中微量元素） 水稻玉米：易缺锌，硅 棉花、马铃薯：易缺硼，锌 小麦：易缺锰， 油菜籽：易缺硼，硫和锌 甜菜：易缺硼 作物易缺元素（中微量元素） 大豆：易缺钼（接种方法：每千克种子用钼高分铵 2 克，兑水配成 2-3 的溶液） 花生：易缺钙、镁、硫 甘蔗：易缺钙、镁、硅 果树：易缺铁，铜 二、常见化...
