肥料公司业新务员培训内容 一、基本常识 二、* * * 牌肥料产品介绍 三、销售与服务的基本技巧 （一） 科学施肥和农化服务（常识） 一、 科学施肥的主要依据 二、 常见化肥的特点与选用 科学施肥的主要依据（肥料的概念为提高作物产量改善品和改善土壤肥力的物质叫肥料，可分为直接肥料和间接肥料，直接肥料一般指大量子大量元素如 N、P、K） 大量元素： 碳（C）、氢（H）、氧（O）、氮（N）、磷（P）、钾（K） 中量元素： 钙（Ca）、镁（Mg）、硫（S） 微量元素： 铁（Fe ）、锰(Mn)、铜（Cu）、锌（Zn）钼（Mo）、硼（B）、氯（Cl） 科学施肥的主要依据 施肥依据： 科学施肥受土壤作物、气候、轮作、栽培管理等因素影响
可以要因地制宜选择施肥量、施肥期、施肥方法
1、 植株缺素症状 2、 土壤的缺素含量 3、 作物易缺的元素（中微量元素） 概念：要相信，不要迷信，可依据，不可依赖 植株缺素症状（大量和中量元素） 缺氧：老叶黄化，新叶淡绿
缺磷：茎叶暗绿，少分蘖，易落果
缺钾：叶尖及边缘先枯黄，出现斑点，病害多
缺镁：老叶出现斑点，穗少穗小，果实变色
缺钙：顶芽易枯死叶尖弯钩 状，菜 心 常腐 烂
缺硫：新叶黄化，失 绿，开 花 迟
植株缺素症状（微量元素） 缺锌：叶小簇 生 ，斑点常在 主脉 西 侧 ，植株矮 小早 熟
缺锰：新叶脉 间失 绿，有 细 小棕 色斑点 缺硼：顶芽易枯死，开 花 少结 果，叶柄 和茎变粗 易开 裂
缺铁：新叶脉 间失 绿，而 后 整 叶淡黄，常落果，枯梢
缺铜：幼 叶萎 蔫 ，出现花 白 斑，果实小，穗小
土壤的缺素含量（大量和中量元素） 有 效 磷：小于 10mg/kg 有 效 钾：小于 80mg/kg 有效钙：小于200mg/kg 有效镁：小于20mg/kg 有效硫：小于15mg/kg 有效氮：高产地块多
