[原创]我做绩效分析的思路和方法导读：前几天在“疑难求助版〞和大家聊到绩效分析的有关问题，承诺抽时间做个专题分享。之所以这么做，是考虑到绩效分析本身涉及到很多方面：首先，它是整个绩效考核的一局部，分析的对象主要集中在考核结果的达成率，而进一步的分析那么会涉及方案的导向、途径的选择、工具的运用等多个方面，很难孤立地看这个问题，必须从系统的角度去考量；其次，这个问题已有不少 hr 朋友直接或间接地屡次提及，说明大家都很关注它。但是，我做绩效的思路和方法和大家是有很大不同的，几句话难以道明，而专题会有较大空间去尽量说明白些，这就需要时间。最后，为了不误导 hr 朋友，把题目定位为“我做绩效分析的思路和方法〞，它和“我做绩效考核的思路〞、“我做绩效考核的流程〞、“绩效考核方案分享--1”几篇文章同属一个系统，可以相互参照、印证，以便从整体上而不是某个点上去了解我的思路和方法。正文：一、绩效考核分析的目的1.检查——检查考核结果，包括企业的、部门的、个人的目标达成率；2.评估——评估考核方案、工作行为的科学性、实效性、扩展性；3.预知——预知企业生产力、阶段性目标达成率。二、绩效考核分析的内容〔一〕.目标达成率分析a.包括企业、部门、个人的业绩、利润目标达成率，计算公式：〔实际达成数÷目标数〕×100%b.分析不仅要关注结果，更应该关注子项，其思路大致为：得出目标达成率结果——〉找出与结果直接相关的子项——〉找出与子项直接相关的单元子项——找出与单元子项直接相关的工作——〉对与单元子项直接相关的工作进行评估。例如：企业当月目标分别为：销售额(万元) 经营费用(万元) 利润〔万元〕广州分公司 300 12 15深圳分公司 200 8 10上海分公司北京分公司合计 1000 40 50企业当月实际完成数为：销售额(万元) 经营费用(万元) 利润〔万元〕广州分公司 350 10.5 深圳分公司 100 5 6上海分公司 200 11 9北京分公司 150 9 5合计 800 企业当月目标达成率为〔%〕：销售额 经营费用 利润广州分公司 117 113 128深圳分公司 50 114 60上海分公司 80 62.5 72北京分公司 60 110 40合计 80 109 分析：1.在上述各部门中，只有广州分公司是全面超额完成目标的，只有上海分公司是全部目标未达成的，深圳、北京那么在经营费用上超额完成目标，销售额和利润目标均未达成；2.经分析，广州分公司坚持三月前推出的网络营销业务模式，开始沉淀下一批...
