绝对成交的销售话术大全前奏：（一）冠军形成的四大阶段：1、无意识无能力阶段;2、有意识无能力阶段;3、有意识有能力阶段;4、无意识有能力阶段。（二）学习的五大步骤：1、初步了解;2、重复;3、开始使用;4、融汇贯通;5、再次加强。（三）教学的五大步骤：1、解释;2、示范;3、开始演练;4、纠正错误;5、重复演练。第一步：做好准备第一，我要的结果是什么，今天我跟他谈话，我准备成交的金额是多少。第二，对方要的结果是什么。需求最想要的是什么。第三，我的底线是什么，可能谈判时开的要求会高点，然后可以让到自己的底线。第四，你要问自己顾客可能会有什么抗拒。第五，你要问自己我该如何解除这些抗拒。第六，你问自己我该如何成交。精神上的准备：达到 100%对产品有信心，告诉自己我是开发新客户的专家，我是产品介绍的高手，我可以解除顾客的任何抗拒点，每个顾客都很乐意购买我的产品，我提供世界上最好的服务，我可以销售任何东西给任何人在任何时候，精神上要先赢。体能上的准备：充分的休息，适当的饮食运动，精力要充沛，良好的体能，良好的生活习惯。信息上的准备：彻底了解顾客的背景，做出相应的回应。第二步：调整情绪到达颠峰状态不要因为害怕拒绝而形成恶性循环，要擅长面对任何拒绝和反对意见，学会情绪控制。1、做心灵预演：完美的成交画面。2、改变肢体动作：跳舞，说 YES 都可以。第三步：建立信赖感花 80%的精力去建立信赖感，后只需要用AXXXX 年利润。8、你所拜访过的国家城市以及人物。9、你所服务过的顾客总数。可以使用大顾客名单增加自己在市场上的地位。第二天：完美成交十大步骤之事中事后一流的成交高手，都是调情高手!随时随地调整情绪到达巅峰状态!第四步：找出顾客的问题、需求与渴望问题是需要的前身，找到顾客所有的问题，问题被扩大的越大越严重就能激发出他越严重的需求。几个原则：1、问题上需求的前身，找到顾客的问题才能刺激他的需求。2、顾客是基于问题而不是需求才做决定的。3、人只解决大问题。第五步：塑造产品的价值顾客会感觉贵，就是因为你没有把产品的价值塑造出来。当顾客内心已经有渴望想要买你的东西的时候，这时候你要介绍产品，塑造产品的价值，当你塑造到产品的价值非常地大，于是价值大于价格的时候，顾客就会迫不及待想买，掏这个钱了。第六步：分析竞争对手分析对手的六个步骤：一、了解竞争对手。A 取得他们所有的资料、文宣、广告手册。B 取得他们的价目表。C 了解他们什么地...
