2024 年营销策划书 花店营销策划书 一、花店市场调查和选址 从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼四周等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的 四周开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖。 二、花店开店筹资和进货渠道 花店资金主要是租金、装修、订货，一般不需要太多，可以向亲朋好友借，亦可向银行贷款，还可以几个人合伙注资开店。鲜花的质量和价位，是赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证，假如有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地 XXX 的花卉市场来合作进行鲜花空运、托运，以此托付他们来把握货源质量第一关。花店要以走价格+质量+服务为宗旨，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店假如花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。 三、花店业务定位 在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主，依据当地状况还可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合进展。 花店的服务贯穿在经营过程的始终，直接关系到有无"回头客'，关系到市场占有率，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费。花店可适应部分消费者的需要，特地为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要表达在教授花卉养护、保鲜学问，常常访间客户，把握其消费新要求、新动向，为客户准时更换新颖花等等。 好酒也怕巷子深，所以，花店也要特别重视直接和间接的广告宣扬。假如自己开店不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会建立一个渐渐、扩大的信誉体系客户群体。除此之外，鲜花店经营策略是无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3～5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来很多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场。 四、花店装潢设计 花店装潢设计要尽力营造一种优雅的气氛。店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵。店标要醒目，它的设计要为 以后进展连锁店打下基础。店内的装修要简洁、颜色以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品位。商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章...
