9月份销售工作总结报告

9 月份销售工作总结报告 9 月份销售工作总结 8 月份整个云南市场的销售状况格外的不理想，要想完成下半年的销售任务，9月份是一个极其重要的时间点，九月份既是下半年的中间月份，也是确定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的 9 月份工作总结： 一，个人工作总结： 九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放预备和专卖店的装修指导。 〔一〕促销前期的广告预备： 通过最近几个月对底下分销商的了解以及对云南市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对红河州的客户以及部分大客户进行拜见，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了新平、建水、石屏、蒙自、个旧、开远、弥勒、文山、罗平、保山、丽江、大理、楚雄几个客户。红河州的销量对整个昆明总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个红河州目前有 9 家专卖店，3 个拿货点。通过对建水、石屏、个旧、蒙自、开远、弥勒的走访，了解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。目前云南省客户投放广告的主动性并不是很猛烈，特别是一些福建客户，更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在云南省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必需的。今年，昆明总代理由于自身的广告投放比较少，所以在十一的广告支持力度上，相比公司的支持力度在加十个找总结点，目前基本确定进行广告投放的客户有新平 、石屏、开远、罗平楚雄、蒙自。文山分销商由于今年的生意与去年相比的确是下降的相当厉害，客户目前不情愿进行广告投放，担忧广告的回收问题。丽江分销商在今年 6 月份对其的拜见中，对其专卖店的形象问题提出了整改要求。在这次的拜见中，觉察其并未依据当时的整改方案进行重新装修，所以对其提出的广告投放方案，目前不赐予支持，只要是考虑到目前的店面形象始终都跟不上，假如一下子进行大量的广告的投放，一旦消费者来到店里面，与之料想的差距太大，将对品牌的长期推广产生较大的负面影响，所以要求其在整改专卖店的形象之后在进行广告的大规模投放。例外，由于丽江分销商目前又新开设了蒙拉丽莎瓷砖专卖店，所以其目前的精力在辉煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和销售团队，以便更好的进行市场开...