《影响力》读后感例文精选 《影响力》读后感例文精选 《影响力》读后感例文精选 总结：本书主要就是谈论了生活中我们没有意识到但非常重要的套路，作者主要从互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺等几个主要章节归类社会上的一些套路，还有人民常见的思维定式和缺点。 作者想表述的是影响里的厉害关系，因为它我们可能被无良商家利用，了解它，可以帮助我们处理问题，理解社会现象，甚至是能救我们一命。 作者的很多论述我都感同身受，能在实际生活中找到类似的案例，比如第二章的互惠性，我们常常会因为被授予过别人的小恩小惠，而处于回报给予了错误的决定结果因小失大。我们为了维持言行一致，被奸商利用购买本不会购买的产品。还有很多的社会现象，如暴力事件，人们的麻木不仁都是人类播放机器出了问题，只有正确的认识到这些现象，才不会陷入其中而不自知，才能最快的从错误里面跳出来。 本书对我的帮助是很多的，在这本书中我学到了和认识到了一些社会现象。当遇到一些商业促销手段时。能够条件反射的及时知道商家的促销手段避开落入他们的全套同时在处理问题上知道了一些技巧，例如，在处理关系的问题上。平常可以多帮助一下利用小恩小惠的原理，来促进团队的互相融合个协作能力，为了达到一些商业或者公司上的目的，可以参考几大观点来提升自己的影响力和社会效益，但这是正向的，有技巧的，互惠的达到公司集体所希望达到的效果 [什么因素让一个人向另一个人说了“行”?哪些技术能最有效地利用这些因素，带来这样的顺从性?我想搞清楚，为什么相同的请求，按某种方式说出来会遭到拒绝，略微换种方式说却会一帆风顺呢?] 从表面上看是说话的艺术，但实质是对人类心理学的理解和利用 第 2 章互惠 [服务人员总是微笑着递上样品，好多人都觉得光是还回牙签或杯子就走开太过分了。于是，他们购买了一些产品，哪怕并不是十分喜爱。] 身边超市常常有试吃的这类活动，虽然我很少吃，但我想也不会被误导购买其产品，好吃的话可以考虑。 第 3 章承诺一致 [先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。而后，等决定作好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。][个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新的理由。] 故意利用人们做了决定后害怕失去的原理，巧妙的把自己的产品推销出去，也没有损失，引诱其做决定，可耻，可恨！！！ 第 4 章社会认同 [我们对社会认同的反应方式完全是无意识...
