《自然堂产品网络营销计划书》 目录 第一部分 网络营销环境分析 一、总体环境分析 1、政治环境分析 2、经济环境分析 3、市场环境分析 二、行业环境五力分析 1、行业内的竞争分析 2、供应商议价能力分析 3、消费者的议价能力分析 4、潜在的进入者威胁 5、替代产品的威胁 三、消费者分析 四、SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁 第二部分 营销目标 一、树立推广自然堂品牌 二、协助实现销售目标 第三部分 1、市场定位 2、内容定位 3、广告定位 第四部分 营销策略的选择 一、网络品牌的 4P策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 二、服务营销 1、服务营销的目的 2、顾客 3、确保顾客获得正向客户服务体验 三、关系营销 运用 E-mail管理客户关系 四、体验营销 1、有奖征文大赛 2、网站界面及功能的设计 3、开展积点活动 五、网络推广策略 1、登录搜索引擎 2、友情链接 3、E-mail营销推广 4、BBS社区推广 第五部分 网站导航 第六部分 技术支持 第七部分 经费预算 附件:参考文献 小结 组员：李亚 高雅燕 穆桂珍 第一部分 网络营销环境分析 一、 总体环境分析 1 、政治环境分析 总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策 。 经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4 9 0 5 元，城乡居民收入比缩小到 2 .5 8 ：1 。所以老百姓的收入提高了，生活更富于了，就有更利于化妆品的发展。化妆品的不断扩大，也为自然堂提供了良好的发展机遇。 2 、经济环境分析 根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。 3 、市场环境分析 自然堂诞生于2001年，企业刚起步没有多久，处在成长阶段，发展较为稳定。自然堂明确提出了五大核心任务：县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、销量翻番。围绕这些目标，自然堂启动品牌战略：①投放电视广告，高密度、高频次投放中央三套和中央八套；在全国最火爆的选秀节目——湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；②加大平面广告的投放力度，在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。③设计全新的商场形象专柜...
