绪论 行销、广告、媒体与消费者 1、媒体作业的重心从单纯的“购买”演变成为计划与购买并重
3、广义的行销指的是：商品在市场上的推广，在操作上，主要有四项内容，即商品、价格、铺货和促销
4、广告是针对消费对象，转移其对品牌的态度的说服工作
5、广告即是对消费者进行说服工作，说服的内容就必须是消费者所关心的，因此广告讯息也必须清楚地传达消费者利益，这种利益点可以是具象感性的，也可以是抽象理性的
6、（多选）商业媒体通常具有以下特性：大众的、可控制性、付费
7、（多选）媒体类别：电波媒体、平面媒体、户外媒体及新兴的网络媒体等
*8、一个完整的媒体建议应该包括：媒体目标、媒体策略及媒体计划三个主要部分
媒体目标是宏观的，媒体策略是中宏观的，媒体执行方案是微观的，要根据媒体策略制定
9、媒体是行销的一环，媒体计划的终极目标是协助达成行销目的
10、媒体是品牌与消费者接触的主要渠道
第 一章 行销环境 分析 1、行销环境 ，包括市场规 模 、品牌占 有率 、产 品生 命 周 期 、CDI/BDI 等
2、商品的行销计划，包括行销目标、占 有率 及销售 目标、促销活 动 、新商品上市计划等
3、竞 争 品牌状 况 ，包括竞 争 品牌媒体投 资 量 、媒体使 用 状 况 、主要诉 求 地象、媒体行程 走 势 等
4、（可能 是简 答 ）产 品的生 命 周 期
（1）导 入 期
广告在此期 通常扮 演教 育 或 告知 消费者的角 色
在关心度较 高的品类（深 度，理解 度，缓 慢 推行），媒体在策略上的重点并不 是追 求 广大的涵 盖面，而 是提 高 消费者对新品类的理解 度以及广告说服的深 度
因此媒体的选择 重点通常会 放 在一些 能 够 传达我 多信 息且 有阅 读 性的印 刷 媒体上
在关心度较 低 的品类（广度，知 名 度，极速 推行），消
