七夕促销活动方案例文-文档 七夕促销活动方案范文 2024 过在我市的一次大范围的市场调查，我们觉察： 在情人节期间的主要消费群体是 2025 岁的未婚青年，约占 52%，其次是 2535 岁的已婚夫妇，而 50 岁以上的老年消费群体也占到了将近 5%; 消费者购置鲜花的数目组合以 1 支、3 支、9 支、10 支、11 支等数目为主，大约占到 75%; 市内其他鲜花销售商在情人节期间根本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店实行的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。 市内年轻人常常光临的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优待等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣扬乏力，不到位，效果不佳。 另外，在受访人群中，有 57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长期留住，期望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保存价值的礼品。 明显，消费者的需求意味着巨大的商机。 目标市场 a 类消费群：2025 岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，宠爱幻想，能快速承受新事物，是一个为了求新、求变永久也不会厌倦的时尚阶层。 b 类消费群：50 岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的承受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有 5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被"教化'的群体，假设其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，那么此类消费群可能成为一只"绩优股'，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 c 类消费群：2535 岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得最为冗杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进展市场推广，但她将是影响 b 类消费群的一支"伏兵'，也不能放弃，但不作为重点。 目标市场定位策略 "抓两头带中间'。即通过对 a 类消费群和 b 类消费的重点诉求，带动 c 类消费群的主动参加。a 类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b 类消费群虽然需求较小，但如 果购置欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建立将格外有利. 推广策略 产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但如今年轻人已经不...
