与客户达成交易的销售技巧 与客户达成交易的销售技巧 销售的目的就是为了与客户达成交易，那么与客户达成交易的销售技巧又有什么呢
1、顾客说：我要考虑一下
对策：时间就是金钱
机不行失，失不再来
(1)询问法： 通常在这种状况下，顾客对产品感爱好，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一详情)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词
所以要利用询问法将缘由弄清楚，再对症下药，药到病除
如：先生，我刚刚到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下
(2)假设法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或欢快)，假设不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将苦痛)，利用人的虚伪性快速促成交易
如：某某先生，确定是对我们的产品确是很感爱好
假设您如今购置，可以获得(外加礼品)
我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，如今有很多人都想购置这种产品
(3)直接法： 通过推断顾客的状况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购置者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐
如：先生，说真的，会不会是钱的问题呢
或您是在推脱吧，想要躲开我吧
2、顾客说：太贵了
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵
(1)比较法： ① 与同类产品进展比较
如：市场牌子的钱，这个产品比牌子廉价多啦，质量还比牌子的好
② 与同价值的其它物品进展比较
如：钱如今可以买 a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，如今买一点儿都不贵
(2)拆散法： 将产品的几个组成部件拆开来，一局部一局部来讲解，每一局部都不贵，合起来就更加廉价了
(3)平均法： 将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效
买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌明显划算
如：这个产品你可以用多少年呢
按年计算，月星期，实际每天的投资是多少
