与客户达成交易的销售技巧 与客户达成交易的销售技巧 销售的目的就是为了与客户达成交易，那么与客户达成交易的销售技巧又有什么呢? 1、顾客说：我要考虑一下。 对策：时间就是金钱。机不行失，失不再来。 (1)询问法： 通常在这种状况下，顾客对产品感爱好，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一详情)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将缘由弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚刚到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下? (2)假设法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或欢快)，假设不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将苦痛)，利用人的虚伪性快速促成交易。如：某某先生，确定是对我们的产品确是很感爱好。假设您如今购置，可以获得(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，如今有很多人都想购置这种产品。 (3)直接法： 通过推断顾客的状况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购置者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧? 2、顾客说：太贵了。 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 (1)比较法： ① 与同类产品进展比较。如：市场牌子的钱，这个产品比牌子廉价多啦，质量还比牌子的好。 ② 与同价值的其它物品进展比较。如：钱如今可以买 a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，如今买一点儿都不贵。 (2)拆散法： 将产品的几个组成部件拆开来，一局部一局部来讲解，每一局部都不贵，合起来就更加廉价了。 (3)平均法： 将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌明显划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按年计算，月星期，实际每天的投资是多少，你每花钱，就可获得这个产品，值! (4)赞美法： 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平常很留意(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或效劳的。 3、顾客说：市场不景气。 对策：不景气时买入，景气时卖出。 (1)讨好法： 聪慧人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购置;当别人却买进，成功者卖出。如今决策需要士气和才智，很多很成功的人都在不景气的`时候建立了他们成功的根底。通过说购置者聪慧、有才智、是成功人士的料...
