花卉物流营销策划书 班级：物流1 0 0 2 学号：1 0 0 3 0 6 2 0 7 4 姓名：潘文龙 目录 第一章．概要 第二章．整体营销思路 （一）整体推广思路 1．策略背景 2．基本推广策略 （1．）项目品牌定位策略 （2．）递进式推广策略 ·主要方式 ·基本模式 A．忠实客户的推广---基本为苗木业忠实客户 B．感性客户的推广---因某种感性需求而产生购买冲动的群体 C．理性客户的推广---当看到实际品质而产生购买意愿的群体 D．综合性客户层级的推广---因项目综合利好因素而聚集的群体 E．投资性客户层级的推广---被市场独特的经济氛围所吸引的群体 F．边缘性客户层级的推广---无所谓某种特殊意愿的随大流群体 （3．）项目品牌定位策略 A．文告目标 B．广告语 C．广告基调 （4．）西安与咸阳及陕西其它区域的不同推广策略 （5．）产品交流会计划运用策略 （6．）项目创新策略 A．媒体创新 B．销售道具创新 C．活动创新 D．天地润资源创新 E．渠道创新 （7. ）媒体运用策略 主要媒体 A． 报纸媒体 B． 户外广告牌 辅助媒体 （二）12年整体推广节奏的控制 第三章、整体营销推广计划 第一阶段：品牌导入（1 2 年1 1 月---1 2 年1 2 月） 一． 推广目的 二． 策略核心 三． 推广步骤 1． 西安区域 2． 咸阳区域 四． 策略执行 1． 报纸软文 2． 公关活动 （1．）举办11月花卉苗木交流会（3月） （2．）咸阳展示中心、西安区域及其它区域的“花卉苗木远景调查活动。 3． 户外广告 第二阶段：忠实客户层级的推广（1 2 年1 1 月---1 2 年1 2 月） 一． 资源的有效运用 二． 其它辅助媒体 第三阶段：感性客户层级的推广（1 3 年1 月---1 1 年3 月） 一． 推广目的 二． 策略核心 三． 推广主题 四． 推广步骤 五． 策略执行 1． 报纸平面及软文广告 2． 公关活动 3． 网络营销 4． 创新楼书杂志，配合样板区推广 5． 资源运用 6． 户外广告 7． 辅助媒体 第四阶段：理性客户层级的推广（1 3 年4 月---1 1 年6 月） 一． 推广目的 二． 策略核心 三． 推广主题 四． 谁广步骤 五． 策略执行 1． 报级平面广告 2． 封杀户外广告 3． 公关活动 （1．）剪彩活动 （2．）团购计划 （3．）圣诞篝火晚会暨首届客户联谊会 4． 创新“项目配套 20项”手册 5． 在销售上采取“购房抽奖”方式予以促销 6． 以开...
