“乐力钙〞OTC 市场上海筹划方案一、现状分析 1、九五年至九九年,曾几度掀起过补钙的热潮
持续时间长,消费者对补钙的重要性有一定的认知度
2、国家整顿药品广告给众多经销商和零售商均造成冲击,影响他们经营新产品的信心,导致新产品推广难
3、药品宣传推广受限太多,加之新兴媒体不断出现、媒体效果的日益稀释，销售本钱迅速增加
难以对省会以外的城市展开直体推广
4、补钙药品及补钙诉求的保健食品种类多,功能趋于细分,且承诺重,竞争日加剧烈
5、“乐力钙〞虽然在西南、华南、华北局部地区拥有一定的市场分额，但华东地区的市场进入非常脆弱
二、产品分析 1、“乐力钙〞唯一内服胶囊剂进口药品,品牌良性要素多
2、高科技新药，便于吸收的氨基酸螯合钙胶囊
3、疗效佳，能一步到位的补钙药品
4、正宗美国进口又经国家卫生部检测的补钙药品
5、服用周期长,量较大，可长线消费
6、其包装在市场终端陈列中，视觉冲击力较强
7、90 天服用 3 瓶,为 110
7 元,价格风险比不大
8、品牌影响的积累值不多
三、市场分析 1、九九年上海的保健品市场简述为:名牌保健品的市场占有率稳步上升
20%的品牌占据 50%的市场份额
其销售总额虽有上升,但品种和销售数量却在减少
2、科技含量较高的生物菌种类产品兴盛不衰,主要品牌有“昂立一号〞、“盐水瓶〞、均系上海本地产品,得以当地政府支持
3、自然原料产品回归传统,尤以各种品牌的参类产品及蜂王浆、珍珠粉等,继去年占据大量市场份额后，开始呈下滑态势
4、“补钙〞产品再次掀起热潮,如“钙尔奇 D〞、“保健钙〞、“巨能钙〞、“金乳钙〞、“活力钙〞、“美信钙+D〞、“鳗钙〞、“高尔〞等
5、进口保健品如“深海鱼油〞等有一定市场,但品牌繁多
6、一些特定消费族群中的市场: A、女性的“减肥养颜〞热,代表品牌有“V26〞、“风暴〞、“金多靶〞、
