第七章企业总体战略第一节 稳定型战略一 概念企业在内外环境约束下，准备在战略规划期使企业的资源分配和经营状况根本保持在目前状态和水平上的战略。二 稳定型战略的特征及采纳此战略的原因三 稳定型战略的优缺点四 稳定型战略的类型（一） 无变化战略（二） 维持利润战略（三） 暂停战略（四） 谨慎实施战略第二节 开展型战略一 概念使企业在现有的战略根底水平上向更高一级的目标开展的战略。二 开展型战略的特征及采纳此战略的原因1 特征〔讲义 321 页〕2 采纳开展战略的原因3 如何提高成功率降低失败率三 开展型战略的根本类型开展型战略的根本类型 〔表 7-1〕密集型开展战略一体化开展战略多样化开展战略1 市场渗透1 后向一体化1 同心多样化2 产品开展2 前向一体化2 水平多样化3 市场开展3 水平一体化3 复合多样化4 专业化集中（一） 密集型开展战略1 市场渗透针对企业现有目标市场，利用现有产品线，通过更大的营销努力提高现有产品或效劳的市场额。2 产品开展针对企业现有产品或效劳，或开发新产品或效劳而增加销售。3 市场开展将现有产品或效劳打入新的地区市场。4 专业化集中针对市场潜力所在，使企业现在集中生产经营的某一类产品的销售额和市场份额快速增长。市场结构 可供选择的公司开展战略产品系列缺口销售缺口利用缺口竞争缺口公司销售额图 7-1 缩小缺口的开展战略〔二〕一体化开展战略1、 后向一体化开展获得供方公司的所有权或对其加强控制。2、 前向一体化开展企业的业务向消费它的产品或效劳的行业扩展。3 、纵向一体化战略的理论依据交易费用：指市场交易中的寻找交易对象、签约交易合同、监督合同的履行、保障合同履行的机构等，能使市场交易顺利进行所需要的费用或付出的代价。节约交易费用是实行纵向一体化的一个重要动机。资产专用性：指投资形成后很难再重新配置使用的资产。 图 7-2 资产专用性与企业战略选择的关系图M——交易费用K——资产专用性B——管理费用C——实行一体化后的费用和市场购置价之间的差异4、水平一体化开展获得生产或提供同类产品的竞争者的所有权和或对其加强控制。5、一体化战略的利益与本钱分析补充产品系列 扩展销售促进更好的利用渗入竞争对手的地盘保护目前地位费用M〔K〕C〔K〕+BC〔K〕资产专用性 KP市场购置纵向一体化（1）纵向一体化战略利益分析● 一体化的经济性● 开拓技术带来战略利益● 确保供给和需求● 抵消议价实力与投入本钱...
