选〔10*2’〕 名解〔3*4’〕 简答〔2*8’〕 论〔1*16〕 案例〔2*18’〕一、?孙子兵法?和企业战略全胜策——不战而屈人之兵战胜策——求战而屈人之兵“诡道〞——“兵者，诡道也，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近〞 “利而诱之，乱而取之〞 以正合，以奇胜任何一个战略方案都必须以“诡道〞为根底，以“利〞为核心战略意义：以“知彼知己〞的信息为前提；以“道〞、“法〞和“器〞所构成的竞争力为取胜的根底，突出了“将〞的作用；贯彻“先为不可胜〞的慎战思想；对环境实行积极的适应、利用、制造的态度；用因地制宜、因敌制胜、不断学习、不断变化的精神，贯彻战略管理的全过程。战略与战术的区别：战略：做正确的事 战术：正确地做事二、战略〔案例〕战术就是指导和进行战斗的方法。战略是指导企业根据经营环境和自身实力确定经营目标、分配关键资源、企业活动的方针、政策和方法。战略管理的特征：1〕全局性 2〕长远性 3〕纲领性 4〕抗争性 5〕风险性战略管理的过程：1〕战略分析 2〕战略选择 3〕战略实施战略管理层次： 1〕公司层战略 2〕业务层战略 3〕职能层战略战略四要素：1 业务组合 2 资源配置 3 竞争优势 4 协同作用战略的分类：总战略：1〕开展性战略 2〕稳定性战略 3〕紧缩性战略 分战略〔职能战略〕：1〕产品战略 2〕营销战略 3〕人力资源战略三、环境分析一般环境分析：1〕政治环境 2〕经济环境 3〕技术环境 4〕社会文化环境 5〕自然环境产业环境〔选择〕产业生命周期：一个行业从出现直至完全退出社会经济领域所经历的时间。产业生命周期可分为：导入期、成长期、成熟期和衰退期阶段导入期成长期成熟期衰退期市场开展缓慢迅速下降亏损市场结构零乱竞争对手增多竞争剧烈，对手成为寡头取决于衰退的性质，或形成寡头或出现垄断产品系列种类繁多，无标准化种类减少，标准化程度增加产品种类大幅度减少产品差异度少对盈利能力的影响启动本钱高，高价格，返本无保增长带来利润，但大局部利润用带来巨额利润，再投资减少，形价格竞争和低增长 可 能 造 成 损障于再投资成现金来源失。为保持现金来源，需要大幅度降低本钱现金使用或来源大量使用现金趋于保本重要现金来源现金来源〔假如战略不适当，可能需使用大量现金〕产品一次性或批量生产，未能流水生成大量生产经验曲线导致本钱下降强调降低本钱，高效率行业生产能力下降研发大量用于产品和生产过程对产品的讨论减少，...
