供给商如何加强卖场销售力我们看一下在我们超市经营的过程中,常常会发生这样一些现象。那么,超市的商品一大堆,但是真正好销的商品并不是很多,许多商品在销售过程当中,由于被营业员陈列不当慢慢被卖丢的现象出现了。那么,采购员也是常常抱怨,供给商给家乐福提供的都是一些畅销的商品,但是给我们提供的往往都是一些卖不出去的商品。因为我们在很多超市做筹划的过程中,我们发现有很多这样的一些超市,采购员采进来的一些商品,虽然同样的品牌,但是真正的单品是一些销的不好的,都是一些经销商做的不是很好的商品。那么,还有一些现象,门店到处缺货,最后造成客单价降低。我们真正应该关注哪些商品缺货的问题?现象四,由于陈列没有原那么,最后造成了门店畅销商品卖丢了。现象五,促销活动我们每天都在做,但是为什么销售业绩不见提高。那么,原来有很多采购员在谈促销的时候,为了一味的去追求费用的索取,往往接受了一些供给商提供的滞销品和新商品。那么我们在原那么当中提到在新品和滞销品不允许做促销。我们在座经销商可能接受不了,我们新商品为了做宣传才做促销。我们用新品做促销,用滞销品做促销,最后给我们经销商造成的后果,我们一会儿谈。卖场的堆头全部卖掉了,促销品没有地方摆,算算每个堆头才 500 元,最后造成一个恶性循环。 那么,怎么样解决商品分销率的问题?现在在很多超市,真正的一些畅销商品在店面销售的寥寥无几,尤其是我们大家都知道在营销里面我们提到的 20、80 的原那么,20%的商品能制造 80%的销售。我们现在又引进了一个 30、70 的概念,在每一个小分类中,在超市商品结构中,小分类中的单品,20%的商品制造 80%的消费只是一个理想的概念。那么,往往是 70%的销售是来自于 30%的单品制造的。那么,我们应该关注这 30%的商品,无论是从 30 商品的销售,30 商品的陈列,以及 30 商品的促销,我们都应该关注。尤其是我们在座的经销商,我们拿什么商品做促销,我们最好卖的单品放在什么位置,来提升我们整个品牌的销售,这是非常关键的。那么,这里面提到 30 商品,它同时能够制造 70%的销售。但是,往往卖场里面有很多员工有很多管理者忽略了了这 30%的商品。这 30%商品真正在卖场里面销售的时机很少。 那么,有很多畅销的商品都没有摆在货架上进行销售。所以,这是很严重的一些问题那么,作为我们经销商,我们可能有一些畅销的商品,有一些并不是很畅销的商品。虽然都是同...