依云矿泉水市场战略依云矿泉水上海、广州两地整合传播策略提案 李长空 文章来源：上海市场营销网 更新时间：2024-10-25 17:17:23前言世界贸易组织主导着世界的贸易格局，随着中国的经济状况和社会构造的变化，单一行销已不能满足市场的需要，在全球品牌热不断膨胀的今日，有如壳牌石油、巴斯夫〔 BASF〕化工等巨头企业相继加大了品牌宣传力度，在品牌宣传战略上，跳出产品本身，而是建立品牌与消费者间某种关联，通过情感诉求的战略实施，实现品牌价值提升以促进消费，从为占据市场做铺垫。多元化产品建立市场区隔，防止了同质化恶性竞争。因此没有一定的品牌知名度将无法在商界立足。可以说，谁运筹了品牌谁就帷幄了市场。 我们是什么？依云--只是一种水？1、依云最根本的核心利益是能百分百地满足消费者对纯洁、健康、营养的苛刻要求。2、依云实行的产品标准化策略使依云在全球范围内的形象统一。3、依云可靠的品质真正满足了消费者对水的期望——健康、营养、纯洁、平安、美容。4、依云提倡的法式生活哲学及其所带给消费者的荣誉感和满足感，是其他群众化的水品牌所无法比较的。依云是什么？——来自阿尔卑斯雪山有内涵有历史有品位的水1、全球统一的品牌形象——“天然、健康、纯洁〞，所有形象推广活动均围绕“天然纯洁〞的主题，突出及重点表现其统一的形 象。2、全球统一的品牌战略路线——“卖的是天然、健康、纯洁，赢的是高端市场〞，其产品特性及品质决定了依云面对的受众为追 求健康的时尚有品位有一定消费劲的消费者。3、依云的品牌优势——均衡丰富的矿物质成分、悠久的品牌历史、全球 120 多个国家的经销网络。三大品牌优势是依云成为最具 国际影响力的高档瓶装饮用水牌子的依据。我们要到那里去？推广目的：1、以适量的宣传推广扩大 evian 在中国的品牌知名度；2、提升 evian 形象的影响覆盖面；3、提高 evian 在华中及华南地区的销售量。我们为什么要到那里？STP 分析〔定位〕：Evian--有一种文化在背后——源自法国阿尔卑斯山——行销全球 120 多个国家——凝聚生活哲理的理性思考——evian STP 分析〔目标〕：高价位的依云——目标市场明确——少数处于消费金字塔顶的消费人群——宣传投放——依云的影响辐射到更大区域 市场风向标：在中国，依云的销售量正呈不断上升的趋势，说明依云在中国拥有的潜在消费群尤为乐观。市场细分：根据地理细分、人文细分、心理细分、行为细分制定相应的行销策略与广告策...
