保险销售技巧话术技巧 ☆ 制造轻松的氛围（有热情度） ☆ 有比较的标准：银行利息税/银行赚再多的钱也不会与您分享 ☆ 先认同，再说明：您的想法我理解，只不过我们是特别------ ☆ 不要连续问 2 个问题以上，适当的时候问一个问题 ☆ 与客户互动不能局限于保险 ☆ 介绍产品不急，和客户互动要看情况 ☆ 在卖保险时，理性诉求与感性诉求都要做（理性诉求达不成时用感性诉求，感性诉求成功后，力量无限大） ☆ 表达的方式比表达的内容重要倍 ☆ 处理反对问题的原则：先认同或接受准客户 ☆ 先讲反面诉求，再讲正面诉求，效果好（在不冒犯客户的前提下做反面诉求） ☆ 对产品适时、适度制造热销气氛 ☆ 讲话的力度要够，提高讲话的自信度，不要讲一些不确定的用词：或许、好像、可能 ☆ 促成：拉回到反对问题的处理，明确知道客户考虑的真实意图 ☆ 每个段落做促成，借用促成激发他的真实想法 ☆ 销售的主导权要抓在自己手里，心里要有想法 ☆ 勇敢地向客户要时间，不要太害羞 一、开场白 要求：简洁、与客户有互动（一）与客户互动 1、一般问题 △ 您平常有没有存钱的习惯 1）“有”。太好了，只要您在平常储蓄中转一部分钱到我们公司，同时额外给您一份保障。您希不希望利息能更多 2）“没有”。我以前和您一样，可是呢现在您知道我存了多少钱吗 3）“拒绝”。我了解您的想法，只不过您给我 3 分钟，让您赚到*万元，您觉得值不值得 4）“沉默”。继续讲/您睡着了吗 △ 您平常喜不喜爱多存一点钱 2、优势问题 1）不晓得您希不希望在储蓄的同时获得一份高达 10 万元的保障 2）不晓得您担不担心平常存的钱不够用，用钱的时候需要一大笔钱？3）您希不希望有机会分享公司的经营成果 4）您希不希望在一个账户里不但有自己的钱，还有 10 万元 5）您希不希望每天存 13 元，却拥有 10 万元的身价 二、产品介绍 （一）与银行做比较（产品介绍与反对问题中都可以用到）1）单利/复利/利息税 我们平常存在银行是单利，而且还要扣税；可是凭我们公司的经营投资能力，把经营效果（公司盈利的70%）通过红利方式反馈给您，让您可以获得更好的利息。根据中等红利估算，**年下来可以拿到**万多，比银行要好，而且又不用交 5%的利息税，红利每年也是以复利滚动的。 2）80 元的妙用。（需及时更新） 假如按现在银行利率，5000 元一年，大约可获得 80 元；但假如把钱存入我们公司，可以给您两样东...
