营销作业管理法律规范营销作业管理法律规范AA企管顾问有限公司AA 电子(北京)有限公司一、目 录一、目 录一、目 录...............................................................................2二、市场营销作业法律规范..................................................................71、销售计划管理.........................................................................71、1 销售计划管理流程................................................................71、2 销售计划管理法律规范............................................................81、3 分公司运作区域管理..............................................................92、销售业务管理.........................................................................92、1 客户资料管理....................................................................92、1、1 客户资料收集...............................................................92、1、2 客户资料整理..............................................................102、1、3 客户资料处理..............................................................102、2 客户联络和访问.................................................................102、2、1 初次联络客户方式..........................................................102、2、2 公司宣传资料准备..........................................................102、2、3 出访客户..................................................................102、2、4 出访要求..................................................................102、2、5 品牌运作项目的销售管理....................................................112、3 销售跟踪管理...................................................................122、3、1 客户跟进..................................................................122、3、2 《企业管理改造项目建议书》.................................................132、3、3 起草《销售和咨询服务合同》................................................132、4 合同的审批和签订.............................................................
