关于家电公司现场促销活动策划书 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，为期 3 个月。 二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬家”活动在 a、b、c 三地进行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。 四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以 f14 产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（二）诉求重点：1．性能诉求：真正世界第一！**家电！2．s．p．诉求：买**产品，现在买！赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家 s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）tv 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15″广告用 cf 一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必定拥挤，交通问题不易妥善处理。（二）活动地区在**国 a、b、c 三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。（三）活动奖额1．“接力大搬家”幸运奖额（1）a 地 200 名，b 地 150 名，c 地 150 名，如下表：表 5－4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别?次别a 地?b 地?c 地首次抽奖?100 名?70 名?70 名二次抽奖?100 名?80 名 80 名合计 200 名 150 ...
