医药销售实习心得报告 5 篇医药销售实习心得报告 1一、实习目的 1、 有一定的谈价议价的能力
2、 能够熟悉药品的摆放
3、 知晓一些常用药的的通用名称、商品名，功能主治，禁忌等等
4、 能准确为顾客的症状进行用药配伍
5、 锻炼自己说话的水平，学会与人沟通
6、 锻炼自己处理问题、分析问题的能力
二、实习简要介绍： 实习地点：广州市_生物保健品有限公司 实习时间：20_年 11 月 1 日至 20_年 2 月 1 日 主要工作：客户服务 公司 广州市_生物保健品有限公司组建于 2001 年，一家具有 GmP 认证标准的大型生产基地
同时在全国设立有多个销售分公司和办事处，并与海外生物药学权威机构，如哈佛大学，普林斯顿生物科学讨论院讨论构建立了广泛的合作，将国际前沿保健产品及技术应用于国内，成功打造了多个营养食品，保健品知名产品，在国内营养健康产业异军突起，享有盛誉
三、实习具体内容 1
药品分类与陈列 (1)药品的分类 按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等
(2)药品的陈列 首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特别药品要按国家有关规定存放
其次药品上架摆放应整齐有序，根据药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保留原包装，不能保留的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表
熟悉处方调配原则 (1)审方 处方必须由执业药师或药师以上的技术职称人员审核
审核内容包括：病人姓名、性别、主要病症、药品名称、规格、剂量
审方应该注意：处方的内容不得擅自更改或代用;对配伍禁忌或超剂量的处方应拒绝调配、销售，必须经处方医师更改或重新签字后可调配;审方员应在处方上签字以示负责，然后方可交于调配人
