房地产促销方案及案例分析（一）前言众所周知，年是楼市风云变幻之年，楼市经历了国十条、限购、加息等多轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。时下，随着年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的春天，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻找市场兴奋点。（二）促销基本形式、无风险投资促销法；、购房俱乐部法；、购房安全卡促销法；、精装修房促销法；、周末购房直通车促销法；、优惠价格促销法；、名人效应完美形象促销法；、环保卖点促销法；、保健卖点促销法；、展销会促销法；、赠奖促销法；、抽奖促销法；、先租后卖法；、联合推广楼盘法；、公益赞助促销法；、节庆、典礼促销法；、新闻、公关促销法；（三）促销形式的基本载入分析与解释以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到人无我有，人有我优，这样方能达到促销的根本目的楼盘销售和形象宣传。单刀直入式：方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起四两拨千斤的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。细水长流式：方式：会员卡、贵宾卡这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成双赢，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到...
