合润广场推广策略及合作建议〔PPT 50 页〕 1、合润广场推广策略及合作建议 n43 层，越秀区标志性建筑外墙银灰饰板，玻璃膜墙，现代感极强 360º 自然采光三层地下停车场，升降式入口地处广州传统市中心，交通四通八达合润广场所在地四周集中了鞋业、饰材、服装等多个专业市场配套齐全，24 小时自主空调，工作时间不受限制产品优势 n 合润广场的问题 1、区域位置上的问题:地处老城区，周边缺乏现代商业气氛 2、交通上的问题:与天河、花园酒店、东风路等高档写字楼区相比并不便利 3、竞争上的问题：周边的写字楼、商用楼价格较低 4、产品上的问题：间隔较小周边环境较差停车场的规模和便利程度较差裙楼的灯饰城从档次到外观都比较低档，与合润风格不相符 n 消费群定位合润可以满足那一群人的需求？他们的形态特征及核 2、心需求？n1、物业投资者主要分布在珠三角、港澳台，把握确定的闲散资金关注低风险的投资：易出租、易转手追求稳定的回报：出租率高、回收快、回报大 n2、四周行业的寄生企业主要的生意来源:工商行政效劳类公司：律师事务所、进口代理、行政……物流配送效劳类公司：物流公司、配件经销单位……对外宣扬效劳类公司：广告设计公司、印刷公司……n3、供货四周专业市场的企业、经销商生产企业分布在珠三角，与商铺的业务往来极为不便他们也急需一个就近的办公、呈现、洽谈的区域——写字楼 n 主要生意来源的核心需求：行业的寄生企业专业市场的供货单位物业投资者主要购置人群主要租用人群向客户呈现其实力，增加生意成功率便利与客户沟通，加强运作效率，做更多的生意 3、增加生意易出租、易转手、回收快、回报大取决于前两者 n 越秀区首个国际商务中心对现有定位的一些担忧：对于投资者：投资范围并不局限在越秀区，除非是“广州首个〞方能吸引；“首个〞代表还有其次、三个，对于“首个〞将抱观望看法，难以促成购置“国际商务中心〞的概念在天河更有劝告力，假设要投资“国际商务中心〞会选择-中信广场对于企业：进驻写字楼目的是增加生意，“越秀区首个〞无法直观满足需求，难以促成其进驻假设要选择“国际商务中心〞将会定在天河，由于那里感觉更“国际〞更“商务〞。n 销售目标为 1 亿租：不行能到达，100%的出租率今年可回收资金还不到 4 千万〔以中信广场租价计算〕；售：写字楼在合润尚未旺起来的状况下销售障碍很高。租与售的问题： 4、n 假设按常规的推广方式，有可能会造成企业不愿进驻投...
