售前技术进展部绩效考核方案1概述售前工程师是公司非常重要的岗位
一方面，支持具体销售活动（例如产品验收、客户沟通、需求猎取等），并提供各类销售技术支持（例如参加建议书编写、技术方案编写、标书制作及演示文档、典型案例归纳等工作）
另一方面，售前工程师是公司产品理念的开创者、公司产品设计的领军者，肩负着产品进展方向、产品设计等重要工作
所以需采纳综合评价方法进行绩效考核
2绩效考核方案拟定原则以职位等级为基础，采纳基于销售额的考核及综合指标考核相结合的综合考评方法
具体构成为：年收入=等级职位薪金+销售奖金之和+年底综合评定奖金3具体考核办法3
1 以职位等级划定基本薪酬体系结构在建立售前工程师基本薪酬体系结构过程中，要充分考虑售前工程师在本行业从业年限及行业经验积累、技术能力、个人综合能力，主要按能力付酬，而不能仅根据销售业绩付酬，不能过分强调薪酬的变动性，而应当建立一套以职位等级标准为基础的薪酬体系结构，从而实现公司售前工程师向售前顾问的角色转换，将售前工程师以售前工作重点的模式，向产品战略、产品设计方向等工作重点转变
进一步说，对于售前工程师的激励重点不是考核，而是能力提升，只有售前工程师具备充分的能力，才可能使售前工程师成为企业实现技术营销、顾问式营销的关键点
职位等级划定基本薪酬体系结构标准为：序号等级职称薪酬标准晋升岗位1高级售前工程师售前顾问2中级售前工程师高级售前工程师3初级售前工程师中级售前工程师 职位等级晋升考核办法（略）
2 基于销售额的考核售前支持作为售前工程师的工作重点之一，通过实际销售额的定量考核，提高售前工程师对售前工作支持的积极性
由于目前项目类型（具体见附件）较多，同时考虑公司的项目实际情况，以及售前工程师的实际工作情况，特制定以下考核办法：1）售前工程师的销售额奖金直接与销售人员的奖金挂钩，即单个项目，售前工程师的销售额奖金与销售人员所拿
