当前文档修改密码：8362839商业照明省级代理商运作方案任务要求：今年年初成功拿到了一个商业照明品牌的省级总代理，现征集营销方案书，要求从渠道建设，大型施工场地(商场，酒店，银行，机场〕，设计机构(设计院，装修公司〕，小型施工场地〔服装店)，还有其它我们没考虑到的进行筹划。包括渠道经销商一般看多少利润，渠道经理，工程业务员的薪金以什么样的模式，包括后期的一些品牌推广做一些花费上的预算。我们代理的品牌 定位在雷士，三雄极光这一类，最好由对商业照明品牌和运营模式比拟熟悉的朋友进行筹划题目： 商业照明品牌省级代理营销方案书目录：第一局部 差异化的市场定位〔一〕比照分析的方法〔二〕品类细分的方法〔三〕差异定位的方法〔四〕运用 SWOT 法，全面分析定位第二局部 关于宣传推广的投入〔一〕目标定位〔二〕投放数量〔三〕投放运作第三局部 营销队伍建设的问题〔一〕招聘有能力的人加盟〔更多细节〕〔二〕科学合理的鼓舞机制〔更多细节〕〔三〕企业文化建设的重要性第四局部 营销网络渠道的建立〔一〕垂直与扁平化的当地市场运作及典范作用〔更多细节〕〔二〕关于二级市场的建设问题〔更多细节〕〔三〕关于二级代理商的假设干问题探讨〔更多细节〕〔四〕关于县级是否需要建立第三级别的问题〔五〕物流合作的重要性1.统一物流合作公司2.统一物流合作方式第五局部 企业内部管理及其协助〔一〕建立渠道经理负责制〔更多细节〕〔二〕建立工程业务人员负责制〔更多细节〕〔三〕建立见习业务员升级制正文： 代理一个商业照明品牌，是一个销售过程呢？还是一个创意过程？假设是一个销售过程，那么我们首先要考虑的是如何建立渠道的问题。假设是一个创意过程，我们首先要考虑的是什么呢？这就是我们要讨论的主要问题。 作为一个省级代理商，在当前照明市场竞争十分剧烈的形势下，在差异化战略和专业化、个性化效劳日趋凸出的效劳操作面前，如何保障在自己的地盘之内，后来者居上产生良好的销售业绩，是我们要考虑的头等大事。因此不能够简单地把代理看成一个销售过程。它必须是一个发挥奇思妙想的创意过程。只有这样，才有可能当好这个诸侯，坐稳这个地方的江山。第一局部 差异化的市场定位与专业化、个性化的效劳定位〔一〕比照分析的方法首先我们需要做到知己知彼，要对自己代理的品牌和其它品牌进行一个总体的比照。比照的结果是要为我们确立一个后面要做的定位工作的依据。临时我们不知道贵公司代理的是那个...
