商务策划实训心得体会 4 篇商务策划实训心得体会 4 篇商务策划实训心得体会篇 1 谈判 A 方：某绿茶公司谈判 B 方：某塑料建材有限公司一、背景资料A 方：① 品牌绿茶产自漂亮而神奇的某省，它位于中国的西南部，海拔超过 2200 米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过 35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。② 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。③ 已经拥有一套完备的策划、宣传战略。④ 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。⑤ 品牌的知名度还不够，但信任此品牌在未来几年内将会有非常宽阔的市场前景。⑥ 缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。⑦ 现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值 1000 万元人民币。B 方：① 经营建材生意多年，积累了一定的资金。② 准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。③ 投资预算在 150 万人民币以内。④ 希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在 20%以上。⑤ 对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但 A 方对其产品提供了相应资料。⑥ 据调查得知 A 方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。二、谈判目标① 解决双方合资(合作)前的疑难问题。② 达到合资(合作)目的。三、谈判内容A 方：① 要求 B 方出资额度不低于 50 万元人民币。② 保证控股。③ 对资产评估的 1000 万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。④ 由 A 方负责进行生产、宣传以及销售。⑤B 方要求年收益达到 20%以上，并且希望 A 方能够用具体情况保证其能够实现。⑥B 方要求 A 方对获得资金后的使用情况进行解释。⑦ 风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。⑧ 利润分配问题。B 方：① 得知 A 方要求出资额度不低于 50 万元人民币。商务策划实训心得体会篇 2 一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作...
