四、国际市场促销策略(1) 现代国际市场营销要求企业不仅要开发适 合国际市场消费者需求的优良产品，制订适当的价格，以适宜的分销渠道提供产品给消费者 ，还要通过传媒，让消费者及时、充分地了解本企业及其产品的情况，从而对本企业产品产 生购置动机和购置行为
这种营销活动就是国际市场销售促进活动
国际促销策略主要有四种形式，即人员推销、广告、营业推广和公共关系
〔一〕国 际 广 告 1．国际广告的现状及特点 (1)国际广告的开展现状 国际广告是国际营销活动开展的产物
国际广告是指为了配合国际营销活动，在产品出口目标国或地区所做的商品广告
它是以本国的广告开展为母体，再进入世界市场的广告宣传， 使出口产品能迅速地进入国际市场，为产品赢得声誉，扩大产品的销售实现销售目标
当前，世界广告业开展存现以下趋势： ①电子信息对广告业的渗透极为引人注目
②高技术成果在广告中得到广泛运用
③广告更加注重树立企业和产品的形象
④广告设计需更加了解消费者的心理及需要，突出民族风格
⑤广告制作更为专业化，广告表现形式更为多样化和注重人情化
⑥广告活动有全球化倾向，国际广告业的合作进一步开展
⑦国际广告也有大规模合并的趋势
(2)国际广告的根本特点 同国内广告相比，国际广告由于其诉求对象和目标市场是国际性的，广告代理是世界性的， 因而有自身的一些特点
这是因为不同的国家和地区，有不同的社会制度、不同的政策法令 、不同的消费水平和结构、不同的传统风俗与习惯、不同的自然环境、不同的宗教信仰，以及由此形成的不同的消费观念及市场特点
①国际广告必须考虑进口国的经济环境
②国际广告必须尊重东道国的风俗习惯
③国际广告必须适应各国的文化
④国际广告必须尊重各国的宗教信仰
⑤国际广告应遵守各国对广告的管制
⑥国际广告要注意各国的自然环境、人民的收入水
