外贸部年度个人工作总结分享欢迎大家阅读参考学习! 外贸部个人工作总结 1 2024 年的工作顺利结束了，我在公司的外贸部工作，一年来工作也算是勤勤恳恳，将自己的工作完全的做好了，公司的外贸在金融危机的影响下，没有出现像往年一样的全面进展的情况，这也不完全是公司的问题，经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点。不过 2024 年的工作还是有很多地方值得总结的。 一、改善与计划： a.产品的开发 1.每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采纳，或一定金额的奖励，与此刺激业务员多与客户沟通，积极猎取产品开发的信息。 2.独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。 3.对模仿的产品的开发，一定要避开专利才能开发。 4.对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处。 b. 销售业务 1.由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面，不能要求太高，保持 600-700 万/月较为理想，盈利方面保证就可以了。 2.出口的环境恶劣，更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护，这是 2024 年出口部要重点培训的内容。 3.要降低赠品订单和 oem/odm 的比例过大，要大力开发适合日本城，jumbo， cainz home，沃尔玛 的产品，只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单，赠品的订单是可遇不可求的。旱 涝不均，对工厂来说，不是好事。 4.列出重点客户，对这些客户执行 vip 客户待遇，在产品的开发，订单货期，礼品的派送的都优先出来。 5.建立定期与买手通电话的制度，要求业务要积极和买手沟通，了解客户的真实意图和他们的计划，以配合他们，扩大营业额。 c. 人员配置 1.加强对新人的培训，让他们有良好的销售技巧和有敬业精神，假如真的容不进这个团队，要坚决辞退。 2.在搬出广州后，要招一名会日文的业务。 3.多举办业务间的沟通会，让他们沟通经验，缩小参差的水平。 4.定期单独对每个业务进行沟通，了解其的心态，稳定团队。 5.鼓舞业务在业余时间进修，包括日文，销售技巧等，公司能给他们一定比例的报销。 6.参加一些拓展活动，让他们更有团队精神。 d.与工厂的合作 1.对工厂的指示要清楚，让工厂严格根据销售部的指示生产，打样。 2.多和工厂的主管沟通，让他们了解销售的工作，乐意配合销售部的工作。 3.为配合工厂的生产进度，我部要设立一个客户资料提供和确认表，内容包括包装物料的确认，麦头，设计稿等。 4.延长...
