七剑(Jian)下天山——大客户销(Xiao)售课(Ke)程目的及收益:1、从大客户营销流程出发,梳理大客户营销的各个环节和细节,帮(Bang)助您成就大客户赢销;2、剖(Po) 析大客户营销的常见问题 ;掌握大客户营销的技能和策略;3、使营销人员的思维框架和理念有一个质的飞跃;培训对象:大客户经理、发卖经理、渠道经理、资深发卖参谋培训时间:1 天培训方式:案例阐发、理论授课、小组讨论、互动答疑、活动体验等课程主要内容:壹:大客户发卖之认知篇一、 何为大客户发卖二、 大客户发卖是挑战也是机遇三、 大客户重要但不成怕四、 大客户类型阐发贰:大客户发卖之行为篇游龙剑:进攻削铁如泥、无坚不摧,一剑既出,众剑称臣,是最高攻击的刀兵,天下最锐利的剑!一、客户开发:1、客户开发的重要性与必要性2、客户信息来源3、客户信息收集4、客户信息筛选5、客户信息的完整性6、客户信息的数量与质量〔发卖漏斗概念〕竞星剑:牵制剑身短(Duan)小,可藏于衣服之内,在电光火石之间,出剑神速,迅雷不成目睹,收放(Fang)自如!二、客户邀(Yao)约:1、前准(Zhun)备2、发卖(Shou)的开场白3、客户心理阐发4、怎样将贰言变为时机5、的跟进日月剑:变化子母剑,一长一短,剑法变化幅度大,身形位置变化奇快,剑身时而双剑,时而成一体!三、客户访问:1、客户访问技巧概述2、亲和力的理解3、亲和力成立的技巧天瀑剑:无为“熔化千剑而铸成,柄芒不分,是一把双头剑,忽攻忽守, 水云流澈,无为而为,形无虚实,势无刚柔。来也去也,便利自如。非始非终,何必执着。〞四、需求探访:1、有效的开始白2、有效的问题3、有效的倾听4、满足客户的需求5、客户需求的了解莫问剑:智慧剑身长兼富弹性,且剑身呈黑色,此剑使用时招式变幻无穷,让仇敌难以招架。剑气逼人,笔底生花、气概滂沱,有以剑当枪的惊人威力。五、产物呈现:1、产物的 FABE2、产物(Pin)呈现的框架3、产物呈(Cheng)现的方法4、产(Chan)品呈现的技巧青干剑:防(Fang)守青铜(Tong)感觉,外表无奇,由于能够折射光芒,故令敌手看不清剑锋地点,避无可避。以钝为锋,最高防守刀兵。六、贰言处置:1、客户贰言的主要类型及处置2、客户贰言呈现时的心理筹办3、客户贰言处置的技巧与方法4、实际工作中常见贰言处置讨论5、处置客户贰言需要做的筹办舍神剑:生气开山辟石,剑身有锯齿,粗暴野性,生命力强,无坚不摧!七、缔结成交:1、成交信号的判定2、缔结的十种技巧叁:大客户发卖之办理篇一、...