七剑(Jian)下天山——大客户销(Xiao)售课(Ke)程目的及收益：1、从大客户营销流程出发，梳理大客户营销的各个环节和细节，帮(Bang)助您成就大客户赢销；2、剖(Po) 析大客户营销的常见问题 ；掌握大客户营销的技能和策略；3、使营销人员的思维框架和理念有一个质的飞跃；培训对象：大客户经理、发卖经理、渠道经理、资深发卖参谋培训时间：1 天培训方式：案例阐发、理论授课、小组讨论、互动答疑、活动体验等课程主要内容：壹：大客户发卖之认知篇一、 何为大客户发卖二、 大客户发卖是挑战也是机遇三、 大客户重要但不成怕四、 大客户类型阐发贰：大客户发卖之行为篇游龙剑：进攻削铁如泥、无坚不摧，一剑既出，众剑称臣，是最高攻击的刀兵，天下最锐利的剑！一、客户开发：1、客户开发的重要性与必要性2、客户信息来源3、客户信息收集4、客户信息筛选5、客户信息的完整性6、客户信息的数量与质量〔发卖漏斗概念〕竞星剑：牵制剑身短(Duan)小，可藏于衣服之内，在电光火石之间，出剑神速，迅雷不成目睹，收放(Fang)自如！二、客户邀(Yao)约：1、前准(Zhun)备2、发卖(Shou)的开场白3、客户心理阐发4、怎样将贰言变为时机5、的跟进日月剑：变化子母剑，一长一短，剑法变化幅度大，身形位置变化奇快，剑身时而双剑，时而成一体！三、客户访问：1、客户访问技巧概述2、亲和力的理解3、亲和力成立的技巧天瀑剑：无为“熔化千剑而铸成，柄芒不分，是一把双头剑，忽攻忽守， 水云流澈，无为而为，形无虚实，势无刚柔。来也去也，便利自如。非始非终，何必执着。〞四、需求探访：1、有效的开始白2、有效的问题3、有效的倾听4、满足客户的需求5、客户需求的了解莫问剑：智慧剑身长兼富弹性，且剑身呈黑色，此剑使用时招式变幻无穷，让仇敌难以招架。剑气逼人，笔底生花、气概滂沱，有以剑当枪的惊人威力。五、产物呈现：1、产物的 FABE2、产物(Pin)呈现的框架3、产物呈(Cheng)现的方法4、产(Chan)品呈现的技巧青干剑：防(Fang)守青铜(Tong)感觉，外表无奇，由于能够折射光芒，故令敌手看不清剑锋地点，避无可避。以钝为锋，最高防守刀兵。六、贰言处置：1、客户贰言的主要类型及处置2、客户贰言呈现时的心理筹办3、客户贰言处置的技巧与方法4、实际工作中常见贰言处置讨论5、处置客户贰言需要做的筹办舍神剑：生气开山辟石，剑身有锯齿，粗暴野性，生命力强，无坚不摧！七、缔结成交：1、成交信号的判定2、缔结的十种技巧叁：大客户发卖之办理篇一、...
