奢侈品行业的渠道模式分析(一)奢侈品及奢侈品行业的界定1、奢侈品定义“奢侈品”其实是一个舶来概念，指的是英文中的 luxury。什么是Luxuryluxury 的含义大致有三个重点：好的、贵的、非必需的。 从中我们可以看出奢侈品的特点，但是还是不能了解奢侈品的具体涵义。而国外学者则从不同角度给出了奢侈品一个定义。例如维尔纳·桑巴特在《奢侈与资本主义》一书中提出，“奢侈是任何超出必要开支的花费”，他认为奢侈品包括贵重的衣服、精致的家具、珠宝等等，它们能够直接满足奢侈需求，是面对消费定制的一级商品[3]。维尔纳·桑巴特讨论的重点是奢侈生活方式及其产生的作用，因此对奢侈品的界定显得模糊而过于简单，不能反映奢侈品的内在实质。而 Nueno 和 Quelch 则将奢侈品定位为“功能性价值”占“价格”比值低的产品，也是“有形价值”占“无形价值”比值低的产品。此定义重点突出了奢侈品的无形价值特点。本文则采纳国际上公认的奢侈品定义，国际上将奢侈品定义为“一种超出人们生存与进展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。不过，奢侈品在不同的地区和不同的时期其内涵是变化的，是一个相对的概念。2、奢侈品行业界定 关于奢侈品行业，麦肯锡公司则将奢侈品定义为定价高于一般大众消费品的商品。认为奢侈品市场的分类包括香水、珠宝、钟表、服饰、红酒、礼物制品、汽车、高级餐具等八个产业[4]。奢侈品行业，是指专营或兼奢侈品业务的公司的聚焦，包括奢侈品工业、分销业和服务业等。奢侈品工业是指从事奢侈品设计和生产，以及销售的公司的聚集；分销业是指专营或兼营奢侈品批发和零售业务的公司的聚集；服务业是指从事奢侈品服务业的公司的聚集。奢侈品行业有着自己鲜亮的特征：第一，销售规模和人员规模很小，但是利润率较高，2024 年丰田三个汽车品牌年销售额可达 2024 亿美元，路威酩轩集团的 50 个品牌仅为 187 亿美元，前者纯利率为%，后者为 12%；第二，收支平衡点很高，高投入高产出；第三，推出新产品和改变原有风格需要更长的时间，公司可能需要等待 3～4 年，甚至更长的时间才能赚到钱；第四，延续着一定的手工制作。奢侈品行业是个特别的行业，是一个有着独特的公司规模、财务特征、生命周期和营销方式的特别行业。它的特点也是显而易见的：高价格、高品质和高品位。由于的这个行业针对的是少数人群，即社会的财宝精英。所以其渠道选择也与一般行业不同。（二）奢侈品行业现有渠道现状 由于...
