小米手机营销策划书 第 1 篇：小米手机营销策划书``` 小米手机营销策划书 第一部分 执行概要 第二部分 市场分析 规模口碑传播和饥饿营销让小米被业界看好 小米依托高性价比的配置和强大的影响能力，迅速完成了一个新的手机品牌的建立，小米手机的团队比国内其他手机的团队更加互联网化。小米建设了在线用户和粉丝社区，同时将渠道完全电商化，实现了规模口碑传播和饥饿营销的基础铺设，加上其高管团队过去就是行业明星，小米创立之初就被 IT 互联网行业的从业者们给予极大的关注。到目前已经售出二三十万部小米手机，不到半年的时间，而且多数是在线排队预订。苹果实现了粉丝在实体店的排队，小米则在线上实现了排队，受欢迎程度不言而喻。 “饥饿营销”放大了电子销售渠道的相对优势但在长期仍存在问题 在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，而当前随着中国联通、中国电信定制机的相继问世，小米也真正实现了流通渠道的多元化。但不可否认的是，单纯依靠网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销费用，而这种多频次“饥饿营销”的模式又放大了其渠道的相对优势。 从小米手机 2024 年 9 月 5 日开始首批预订到 2024 年 1 月 11 日第三轮开放购买，小米手机的线上销量堪称“业界奇迹”：首轮开放购买三小时售出 10 万部，第二轮开放购买 3．5 小时售出 10 万部，第三轮开放购买 9 小时售出 30 万部。 小米的线上销量就像是在“放卫星”一样刺激着所有米粉、媒体、传统手机制造商和运营商的神经，与手机产品销量快速增长相伴随的是，米粉数量的快速激增。小米公司负责电商业务线的副总裁黎万强透露，目前小米手机论坛的注册用户已经突破 200 万，日独立访客超过 55 万，日 PV 超过 660 万，发帖总数超过 3400 万。近日，小米科技再次宣布第 5 轮 10 万台小米手机开放购买将于 3 月 17日再次启动。 智能时代颠覆了此前手机行业依靠成本差赢得用户的进展逻辑，真正能够根据消费者需求研制的产品才能被市场认可。小米手机的成功说明了这一点，而作为一个想要参加长跑的运动员来说，小米的竞赛或许才刚刚开始。 团队规模过度扩大或导致资源浪费 最近，小米声称将建设千人规模的电商团队，并由副总黎万强负责电商方面。可以想一下假如只卖小米手机就算一年卖出 200 万部，也用不着这么大的电商团队规模。有人认为小米手机周边产品也难以支撑这么大的电商团队，哪怕...
