广告策略要决策略要诀 找出目标1.想想消费者一般情况下，建立“品牌知名度〞几乎是每一个广告目标的根本要件。千万不要把行销目标和广告目标混淆。行销目标是销售，广告目标可能是改变、强化、鼓舞、吸引消费者的态度或观念。过多的资料有时间反而有害。人口统计数字方面的资料会有所帮助，但你必须只把它当做一种工具，一种用来想想真实消费者的工具。用 VALS2 模式提供了一个看待人们、了解人们的方法。通常，消费者可能是好点子的来源。我们要找的对象通常是“决策者〞心理状态描绘资料范围不会太广，但较深。多半是靠经验的推断。2.想想产品经验告诉我们，拿优点来做广告的商品都做的不错，只要那真的是值得拿出来广而告之的优点。与消费者沟通商品利点可能就是你的广告目标，或者，那只是通往更高利益点的梯子，那就是消费者的利点。这就是消费者得到的好处。然而你会发现，有许多不同的商品拥有非常相似的消费者利点-------我们称之为“价值〞。有关内心及自我的形象就是价值。我们所使用的每一项商品都和我们某方面的重要价值有关。后天养成的那一局部；想要成功的那一局部；希望欢乐的那一局部。你最重要的工作就是要决定产品针对消费者哪一方面的价值。不同的产品可能有相同的价值，要怎么把产品的利点转化成消费者的呢？而且是独有的，与众不同的一点？李奥主张商品“本身的戏剧性〞就是这里来的。把你自己放在产品和消费者中间，看看他们怎么互动，你会看到一个活泼的互动关系。比你刚开始看时更深化。例如：在任何水温下都能有效洗净衣服的产品利点，是和家中每一个穿衣服的人有关。爬梯子： 价值：被消费者利点强化的人性面。〔我是一个好妈妈，因为喂食果酱〕 消费者利点：产品利点对消费者产生的正面影响。〔我省时，而我的孩子能获得更多营养〕 产品利点：产品对消费者的好处通常是从产品特点而来。〔容易取用果酱〕 产品特点：产品的特点通常根据设计制造而来。〔使汤匙更容易取出瓶的果酱〕 产品属性：产品属性通常是产品本身。〔广口瓶果酱〕越往下越能表现产品的差异，越往上愈能表现消费者生活面的重要性。产品利点就比拟笼统了。3.想想竞争环境假如你赢了，谁会输？即使你不在广告上直接与对手较量，你还是得想想有哪个竞争对手已经占据消费者的心头了。看看有那些相关的利点、形象、消费模式被提了出来。想想市场上正进行着什么事，尤其要知道消费者想到这类产品时，脑袋里是什么样的情形。在竞争环境中为你的产品...
