广告策略方案

小米手机广告策略 班级：动画092 学号：202500984227 姓名：陈帅 小米手机广告策略 一、广告的目标 1．企业提出的目标: (1)支持最新系列小米手机上市信息宣传。 (2)介绍"小米，更省心"的概念。 (3)建立小米智能机的领导地位。 2．根据市场情况可以达到的目标：运用时尚元素,张扬青春活力,唤起娱乐的力量,吸引年青消 费者的眼光.通过对"小米，更省心"的广告宣传口号的推广,促进小米的销售.用富有 创意的电 视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望. 3．广告目标表述:功能很强大，聚多种优点于一体，价格低廉，性价比高，适合各种人群 。但本产品最主要是针对学生族，白领阶层和手机发烧友推出的一款高性能低价格的智能手机。 二、目标市场策略 1．企业原来市场观点的分析与评价。 中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如 iphone，千余元的智能手机功能却牵强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 小米手机是一款高性能发烧级智能手机，搭载 Scopion 双核 1.5Ghz 引擎比单核 1GHz 处理器手机性能提升了 200%，1GB 大内存 配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要 2500，而小米只卖 1999 元。这与小米手机只采纳网络销售节约了门店零售的成本离不开的，小米手机的超低价使其必定只进行网络销售。 2.市场细分。 (1)市场细分的标准和原则： 企业根据消费者需求，进行购买行为和购买习惯的差异性区分，对整体市场划分为若干个具有相同需求特点或者类似消费倾向的消费者群。基本原则包括：可衡量性，可进入性，可获利性，可实施性。 小米手机可以有多种市场的选择。而中国的手机市场，随着新企业的不断加入，竞争变得更加激烈，同时消费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新进入该行业的企业所面临的市场宽阔而又复杂。市场维系着企业的生存和进展，但任何一个企业都不可能绝对有效地服务于整个市场，而只能从自身实力和市场地位出发，相对有效地服务于这个大市场的某个部分，在部分市场取得相对竞争优势。从消费者的理念来看，个性消费越来越明显，越来越多的年轻消费者追求时尚、潮流，这将会是未来的一个很大消费市场。然而小米手机采纳网上营销更是符合未来的进展趋势，迎合宽阔年轻消费群体的喜好追求，并且其自身的配置功能也已在部分消费者心中留下深刻的印象。针对小...