如何开发终端客户一．在开始找客户时,你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购置你的产品呢?然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的时候,你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后效劳,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。公司知识， 沟通技巧，销售规律，做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。 二、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过 联系客户对你也不是很难的。 、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。 三、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去访问客户，那么我说说在访问客户中如何去培育你的客户。 很多业务员去访问客户都会把重点放在客户上，因为去访问客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去访问的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关怀他。那么你去访问客户该做些什么呢，我和你说你每次去访问客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去访问客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的内幕的人。只要他们同意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不同意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很同意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推举你的产品和你，当然你...
