企业营销策略相关概念及理论基础本篇论文目录导航：【题目】电子商务环境下株洲百货营销战略探究【第一章】电商影响下株百公司营销策略优化研究绪论【第二章】企业营销策略相关概念及理论基础【】株百营销内部环境分析【】株百营销推广的外部环境分析【】电商背景下株百营销 SWOT 分析【-】株洲百货客户管理与产品渠道策略【-】株百促销、服务、布局及公关策略【总结/参考文献】百货公司电商营销策略研究总结与参考文献第 2 章相关概念及理论基础企业营销策略营销策略的定义营销学起源于 20 世纪初，在 20 世纪 30 年代，利维尔特・利盎(LeverettS.Lyon)从企业与其外部环境的关系出发进行分析，首次提及营销策略，阐述了企业营销活动要充分考虑市场的动态性发展趋势。他还认为营销管理是企业在营销过程中，为了适应不断变化的内外部环境，而对自身的市场营销活动进行不断地重新调整和计划的一系列管理活动[13];真正意义上明确营销策略这一概念的是冯•纽曼。他于 1947 年将策略定义为”企业为了处理在必须参与竞争的环境中遇到的各种问题而采取的一系列行动”.他认为，在企业营销活动所面临的内外部环境中，市场是最重要的。那么，企业的营销活动的开展有必要结合自身的资源条件，并遵循市场的需要。至此，营销的策略性性质被提出；20 世纪 60 年代，杰罗斯麦卡锡明确地提出了当时乃至现在都颇具影响力的”4Ps”理论，进一步地对营销策略进行了阐述；20 世纪 70 年代，波士顿咨询集团使用”业务投资组合法”思想对营销策略进行了更加详尽地解释。20 世纪 90 年代菲利普科特勒提出了几种更具体的营销策略，包括策略、品牌策略、目标市场策略、管理生命周期策略。本研究基于以上研究成果，把营销策略定义为：企业市场营销部门根据企业的总体发展规划以及企业所处的内外部环境，从战略层层面对企业市场营销活动的发展目标及发展方向进行长期的规划及总体的构思，选择与企业发展相适应的市场营销策略，并予以行之有效地实施管控的全过程[14].营销策略的内容根据营销策略的定义以及其制定的全过程，可以将其内容概括为目标市场确定、市场定位和营销策略组合三个不同的层次。进行目标市场的选择，是为了更好地明确企业营销活动的目标客户群，使企业的营销活动的开展及进行更具有针对性。显然，一旦企业目标客户后群选择错误，那么针对目标市场所制定的营销策略无法获得成效，就更不用提达成企业既定的营销策略目标；目标市场范围确...
