房产销售工作感悟 第一篇：房产销售工作感悟 本周〔20240714-20240717〕工作汇报 时间：2024.0.717 周五 汇报人：朱慧娴 一、本周工作汇报： 每个人对这个星期的工作做一个汇报，详细到量、内容、总结，及这段时间的个人感悟和后期打算，要做横向和纵向比较。 周一：打了 50 个电话，发了 5 个邮件 周二：电话 30 个，发了 4 个邮件 周三：电话 30 个，邮件 3 个，其中房探网有一个说要来看房的，他的需求是 400 平。 对客户刘总进行了一个回访，全部在我权限范围内能给的优待我都尽量给了，但是对方仍旧不抬价，他们要的 1 万 5、1 万 6 每平方的价格不在我的职权范围内了，阻碍了我这关整个谈判交易的有效推动，我又比较好好反省和总结。 周四：打房探网的电话打了 7 个： 有 1 个是已经回访过了，说这两天来看房，400 平； 有 1 个希望租金能降到 60 就来租，租的面积还比较大，2000平； 有 4 个已经租到，信息过期。 我们目前最主要的销售方式：一个是直销〔目标客户明确〕：即电话行销、上门行销；二是扫雷：即排查、扫街式的从查找重点到锁定目标，为行销做积累客户的预备。 目前的进度就是大家都按部就班的在做最大努力完成任务，大家都很主动，而且都是在专心和动脑经做事。 二、工作总结： 1、之前都是以出售为目标，如今是租售结合，由于目前科创租售市场活跃程度不高，客户资源特别宝贵，所以在重点抓大客户的基础上，意向强的中小租户客户也应当维系联系，作为主动争取的候选。 2、〔定价必需具有竞争力〕敏捷实行各种经营合作方式，主动寻求中介等形式，丰富始终以来单一主动的模式，从中介主动过来的客户，应当都是意向强的，争取来一个上门的就搞定一个。 三、工作感悟： 先说点感性的：一是徐部长和陈部长以及马希奥、赖志华组长，从他们支配工作以及平常给我们的鼓舞、建议让我看到了，“大家是一个团队，我们要信任团队里的每一个人”这样一个景象，始终在重视我们每一个人提出来的问题并最终都会商量出一个解决问题的方法，也始终在传递正能量给我们，所以我始终都信任我们的销售业绩肯定会乐观，我们团队也会越来越强大。 再说点理性的：多元化我们的营销手段，一切以“能租售出去”为最高宗旨。 对于多元化营销，我也有一个小小的想法，当然这个想法还不够成熟，有待于集思广益：比方说申请一个微信公众平台，有了微信公众平台就可以有效的避开我们发短信发多了短信...
