房产销售工作感悟 第一篇：房产销售工作感悟 本周〔20240714-20240717〕工作汇报 时间：2024
717 周五 汇报人：朱慧娴 一、本周工作汇报： 每个人对这个星期的工作做一个汇报，详细到量、内容、总结，及这段时间的个人感悟和后期打算，要做横向和纵向比较
周一：打了 50 个电话，发了 5 个邮件 周二：电话 30 个，发了 4 个邮件 周三：电话 30 个，邮件 3 个，其中房探网有一个说要来看房的，他的需求是 400 平
对客户刘总进行了一个回访，全部在我权限范围内能给的优待我都尽量给了，但是对方仍旧不抬价，他们要的 1 万 5、1 万 6 每平方的价格不在我的职权范围内了，阻碍了我这关整个谈判交易的有效推动，我又比较好好反省和总结
周四：打房探网的电话打了 7 个： 有 1 个是已经回访过了，说这两天来看房，400 平； 有 1 个希望租金能降到 60 就来租，租的面积还比较大，2000平； 有 4 个已经租到，信息过期
我们目前最主要的销售方式：一个是直销〔目标客户明确〕：即电话行销、上门行销；二是扫雷：即排查、扫街式的从查找重点到锁定目标，为行销做积累客户的预备
目前的进度就是大家都按部就班的在做最大努力完成任务，大家都很主动，而且都是在专心和动脑经做事
二、工作总结： 1、之前都是以出售为目标，如今是租售结合，由于目前科创租售市场活跃程度不高，客户资源特别宝贵，所以在重点抓大客户的基础上，意向强的中小租户客户也应当维系联系，作为主动争取的候选
2、〔定价必需具有竞争力〕敏捷实行各种经营合作方式，主动寻求中介等形式，丰富始终以来单一主动的模式，从中介主动过来的客户，应当都是意向强的，争取来一个上门的就搞定一个
三、工作感悟： 先说点感性的：一是徐部长和陈部长以及马希奥、赖志华组长，从他们支配工作以及平常给我们的鼓舞、建议让我看到了
