手把手教你写商业计划书：通向成功的23 点清单第 I 章：执行摘要 1：执行摘要 执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为假如执行摘要不能引起读者的兴趣，他们甚至不会去看你计划书的其余内容。 在执行摘要的开头，简洁明了地解释你的公司开展的业务。然后，介绍为什么你的公司能够取得成功，它具备哪些独一无二的特质。例如，你的管理团队是否拥有出色的竞争力你是否拥有专利你是否是所在市场的先行者是否存在着尚未被满足的巨大市场机会等等。 最后，在执行摘要中需要提供财务预测概要。具体而言，需要包括未来五年中，每一年的预期营业收入、成本支出和利润，以及你需要的资金数额和这些资金的关键用途。 第 II 章：公司概述 2：公司概述 公司概述这一章，简要介绍了你的公司的进展历程。 这一部分需要回答的问题，包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就。 过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标，所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中。 第 III 章：行业分析 行业分析由如下两个子章节构成： 3：市场概览 市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。例如，假如你的公司是一家餐厅，那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模，对细分市场（例如，快餐业 vs正餐业）和市场进展趋势的简要讨论。 4：相关市场规模 相关市场规模是对市场规模更加具体的计算，它的定义是：假如你的公司取得100%的市场份额，每年能够获得的营业收入。相关市场规模是两个数字的乘积：1）每年可能会购买你的产品和/或服务的消费者数量，以及 2）每一年，这些消费者同意为你的产品和/或服务所支付的费用。 第 IV 章：消费者分析 消费者分析包含如下两个子章节： 5：目标消费者 目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和/或计划针对的目标消费者。需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息，例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。 6：客户需求 在商业计划书的这一章，详细阐明消费者需要你的产品和/或服务的原因。例如，消费者最看重的是速度质量位置可靠性舒适性价格价值诸如此类。 第 V 章：竞争分析 竞争分析包含如下三个子章节： 7：直接竞争者 所谓直接竞争者，是指采纳与你的公司同样的解决方案，并满足同样的客户需求的公司。例如，假如你经营一家意大利餐厅，那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。 在商业计划书的这一...
