销售方案销售方案一、时间：年 9 月 12 日（星期六）~9 月 17 日（星期四）六天时间二、地点：售楼处三、认购方式：针对本次内部认购，将采用客户确定意向户型、意向楼层，同时签署购房合同并支付购房首付款，同时享受内部预定期间的优惠折扣的形式进行销售。（规定时间内未完成签约选房的客户将不再享受 VIP 优惠，只能享受开盘优惠）四、前期准备1、定价策略本案由于二期产品形态上并无较大的区别，故定价原则主要是针对每栋享受的景观面、朝向面进行价格制定。期间共分 4 个档次|A：有水景、无噪音、栋距大+200|B：无水景、无噪音、栋距大+1001C：无水景、噪音小、栋距小-100|D：无水景、噪音大、栋距小-200A 级：作为本案景观最好的房源，将在销售时最后推出并利用其创造高价 B级：作为本案景观稍差的房源，将在本案销售的中期推出。C 级：作为本案景观、环境较差的房源，可在销售前期推出。D 级：作为本案环境最差、景观最差的房源，在销售前期利用低单、总价以及优惠让利措施，争取快速去化。如该幢同时存在 B、C、D 级的以其平均值作为价格基础立面价差部分考虑到本案为纯预售楼盘，将主要采用“低总价”策略去抢占市场。故采取每两层提升一个价格的作法，将楼层差价尽量缩小，以便将总价控制在合理范围之内。而本案由于底层、顶层户型的面积较大，在加价时将不能按照平层的价格体系单一上涨，故其加价系数将略低于正常加价幅度。平面价差部分由于客户在选择房源时基本会选择东面、中间的户型，较少主动选择西面的户型，故在平面上的价差将按照东面＞中间＞西面的原则进行制定。以中间户型作为原点，东面户型加价范围在 50 元以内，西面户型减少50 元以内，东西面价格差距为 100 元左右。本次定价采用全面考量、分栋定价原则，按照目前市场行情，本案内部认购均价将采用 2400 元作为基础报价，利用分栋定价的原则，本案价格区间在 2147 元~2747 元。以上述定价原则，各栋的平均单价各不相同，1、2#楼最低约 2,208 元/tf,7、10#楼最高 2,609 元/^,以形成一个价格差距，利用总价将客户意向区分开，使本案能够在短时间内形成销售高峰。原因由于目前房地产市场的一开始复苏，但对于宁乡当地而言，并为出现犹如一线城市的抢购风潮，消费者还是处在一个较为理性的购房层面上。故本案采取“低开高走”的价格调整手段才是正确的选择。而本司将在内部认购期间，根据现场实际的订购情况，适时地进行价格调整：方案一销...
