新入职珠宝销售人员个人工作总结 转瞬两个多月过去了，在大家的关怀和自己的努力下，我在工作上收获了许多，也有许多的思索和体会
接近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议
一、两个多月的工作状况 我是二月份进入我们公司的
入职以前，我对王府井的商圈的状况作了一番仔细的调查
我发觉王府井商场虽然交通便利，四周人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来
主要的缘由是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，许多企业破产重组，家庭收入积累较少，在浪费品的消费上特别苛刻
另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎
还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，许多人只是路过这里，由于这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太简单吸引来高端消费群体，给浪费品的销售带来了许多困难
基于以上状况，我入职后更加注意提升自己的业务力量和销售技巧
主要是从以下方面做出努力： 另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要熟识商场里面业务操作的技巧和关系，以便猎取有利的位臵
还有，关注郑州航空港综合试验区的商业模式和布局，同时关注东区和南区的进展状况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势
2、销售管理和业务培训 销售管理是基于目标和过程的双向管理过程
一般商场终端的销售目标都是终端根据以往历史销售状况，结合当前状况上报销售打算，然后公司依据状况调整打算，最终确定销售目标
这样制定方法比较务实，也具有可操作性
销售目标的分解往往是一个很有技巧性的问题，需要店长做多方面的考量，使安排到每个人身上的任务都合理，并且大家都很有信念，这
