新时期房地产销售的对策 随着经济全球化的到来，我国的房地产市场逐步壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产行业为了求生存和谋进展，必需提高自身的市场竞争力。而提高房地产市场营销策划水平作为提高自身市场竞争力的有效手段之一，越来越收到开发商们的重视，但目前房地产行业在市场营销策划中存在着一些值得探究的问题。与其他产业相像，房地产的获利能力也是由行业竞争格局确定的。在这样的新形势下，如何有效提高房地产市场营销策划水平已成为房地产企业亟待解决的问题之一。笔者根据自身经受，对此有以下三点认识： 一、房地产市场营销的涵义 市场营销一词最早出如今 1942 年，克拉克出版的《市场营销学原理》一书中提出了市场营销的雏形。对市场营销公认的定义有三种。其中以菲利普?科特勒对市场营销下的定义较为广泛地被接受，“市场营销是个人和集体通过制造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。”随着市场经济的快速进展，对市场营销的涵义早已不再是简洁的营销概念，而是具体到了某个行业的营销概念。 房地产市场营销作为市场营销的一个分支概念，它的涵义可以从广义和狭义两个方面去进行概括。从广义上讲，房地产市场营销的涵义是指房地产企业通过制造住房产品及其相关价值，与客户进行等价交换，实现房地产企业经营目标的一个过程；从狭义上讲，房地产市场营销是指房地产企业运用各种促销手段，将房地产产品和服务销售给买房客户的整体过程。 二、目前房地产营销存在的主要问题 (一)缺乏有效的市场考察 任何一个企业的进展，都是从市场中来，到市场中去。一个优秀的企业，始终是依托于市场这个大环境，去谋求进展。科学地考察市场的当前形势和将来进展前景，把握好企业进展的方向，才能使企业有更好的生存和进展条件。房地产企业开展营销策划的最重要的依据就是进行市场考察，但是目前许多房地产企业在开展市场考察的时候，考察力度不够深化，注重外表资料数据，未进行深化分析，从而导致企业决策者在制定项目市场营销方案时，做的营销方案过时，缺乏时效性，未从市场消费者的需求状况及其购置力的角度出发，导致市场营销未到达预期的效果，从而影响企业经营效益的实现。 (二)目标市场的定位不精确 我国消费者群体是一个浩大的社会群体，他们在收入、文化水平、消费观上存在着明显的差异，因此消费者在对房地产产品的需求上是具有差异性的。但是某些房地产企业忽视了消费者对产...
