星级酒店销售提成方案

酒店营销提成方案暂行办法酒店成立销售部，为提高酒店整体业绩，特针对这种销售形势，特提出以下销售提成建议，望领导提出建议以做更改； 1提成项目：1.1客房：会议团队、旅行社团队、协议散客等一切由销售部进行开发、接待、维护的客人的以规定房价入住所产生的房费（房间杂项等其他消费不计提成）。1.2餐饮：会议团队、旅行社团队、经销售部预订的散客餐、协议客户散客餐、宴会包席、会议室租赁等一切由销售部进行开发、接待、维护的客人的用餐或会议。1.3一楼电视广告。1.4客用电梯广告。1.5客房房间水牌广告。1.6酒店顶楼面临汉城广场灯箱式广告位。1.7大厅西侧场地出租。2销售人员组成2.1酒店内部销售员3酒店相关销售流程3.1客房3.1.1 散客类销售员需到酒店前台填写客房预订单，或者电话订房后一天内到前台补单。3.1.2 团队入住、旅行社入住销售人员填写团队预订单并和酒店协调员沟通，协商日期、数量、价格等，入住期间销售人员需跟踪本次团队入住，处理洽谈、特别要求、收费项目、结账的相关事宜，酒店协调员陪同协调酒店各分部门协同合作。3.2餐饮3.2.1 散客类包房、粥府、宴席等销售员需要酒店预订台填写预订单，或电话订位后一天内到预订台补单。3.2.2 会议团队用餐、旅行社用餐销售人员填写团队预订单并和酒店协调员沟通，协商日期、数量、价格等等，用餐期间销售人员需跟踪本次团队用餐，处理洽谈、特别要求、收费项目、结账的相关事宜，酒店协调员陪同协调酒店各分部门协同合作。提成方案：提成部门提成项目提成比例备 注客房散客房费DT、DK 房型按 5 元/间；EK、ET、DS、ES 房型按 10 元/间；DDE、DDS、DEE、PS 房型按50 元/间按住房数计算协议价（柜台价-40）协议价（柜台价-60）不计提成，销售部必须做好相关维护工作政府单位、特约客户如福田会议（团队）低于柜台价 40--60 元按 2 元/间；低于柜台价 60 元按 1 元/间客房单独计算房数（同行超过 5 间及以上，以团队计算）餐饮散餐2%酒水、杂项、客赔等（即除食品以外所有项目）、9 折以下单据不计提成宴席、会议（团队）1%房费单独计算提成（集团人员带来的和自来的客户不计提成）10 元/次仅限集团人员带来由酒店预定员跟单的客户，提成对象仅限预定员广告位一楼电视广告1000-1999 元提 8%所有广告合同需经总经理审批通过2000-4999 元提 9%5000 元及以上提 10%客用电梯广告1000-1999 元提 8%2000-4999 元提 9%5000 元及以上提 10%房间水牌...