最新化妆品五一活动方案通用 5 篇最新化妆品五一活动方案（1） 一、市场环境分析 (一)、总体竞争环境 目前，化妆品市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的 DHC、资生堂、兰芝、TFS、VOV 等等，占领了很大一部分市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱，竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者，也在宣传上下足了功夫，处于白热化阶段。 (二)、消费者分析 1、消费者市场分析 目前，化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主，年龄层在 20—35 岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。 2、消费者购买行为分析 根据观察，一个消费者对一件化妆品产生购买行为，往往需要经历以下四个阶段： a、悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未实行行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果如何，价格是否合理。 b、定向阶段：在这一阶段，消费者已面对他所需求的那种护肤品。此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时，情绪获得定向，也就是趋向喜爱或不喜爱，满意或不满意，若其对某种护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。 c、强化阶段：假如在定向阶段，消费者的情绪趋向喜爱和满意，那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一下，然后再做出决定。 d、冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜爱或满意，而对另一些方面则不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。 3、消费者购买过程中心理特征分析 习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。 冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。 理智型：不信任广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。 疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。 经济型：只能...
