迎春促销方案〔最后确定〕一、市场分析1、 东莞春节习俗分析（1）“采屋〞、“掸尘〞——大扫除。家家户户、公司机构等都会搞清洁卫生，从腊月十六〔1 月 30 日〕开始到腊月二十四〔小年，2 月 7 日〕止。因此，清洁用品、用具是主推商品。（2）女洗头，男剃头。“年廿八，洗邋遢〞，这一天，所有的人都要搞自身的清洁卫生主推个人清洁用品。（3）腊月十六〔1 月 30 日〕吃“尾牙〞〔本档期主要节日〕。很多本地公司、本地居民有这个习俗。主推牛肉、羊肉、供品等。（4）花市。有盛大花市，家家户户、公司机构都要桃花、金桔、菊花等。（5）团年饭。家庭、公司都有吃团年饭的习俗。（6）压岁钱。初一开始到元宵节止，大人要给小孩压岁钱，或叫“利是〞。（7）正月不借钱出去。（8）初四后一般会开工。（9）员工福利。很多公司会给员工发放年终福利，团购就成为这个促销期间的重要工作。（10） 私人、公司公关活动，喜送花篮。礼篮是个重点商品。（11） 总结：A、 本档期的主要节日是：尾牙〔腊月十六，1 月 30 日〕。B、本档期的重要工作是团购、员工福利解决方案。C、主要商品供给是：年货、礼篮。2、 春节假期：2 月一三-19 日，共 7 天。这个时间段不在本促销期内，在下一个促销期。3、 行业做法往年，零售行业一般在春节促销期间，主推业务是：团购、购物卡、年货、清洁用品、用具。促销活动有抽奖、减价、买赠等。4、 公司往年做法（1）扎气球有奖。（2）桃花利是随你选。（3）会员年终返利。二、促销策略1、 商品促销：突出清洁用品、用具。2、 团购优惠〔1 月 17 日至 2 月 28 日，面对团购市场〕。3、 购物券大换购〔100 元现金换 105 元购物券，1 月 17-23 日，面对零散市场初步试一下〕。4、 效劳促销〔大宗购物效劳〕。5、 换购〔加 1 元多一件〕。三、促销时间：1 月 17-31 日，共一五天四、促销地点：02、03、04、05 店五、促销主题：岁尾价劲减，年货新上市——年货盛宴第一波六、主题商品：年货、清洁用品、用具七、活动内容：活动一：加 1 元多一件1 月 17-24 日，凡在我店购物的顾客，只要小票金额在 10 元以上，均可凭电脑小票到换购处另加 1 元，换购精致礼品一份。足量供给，随到随换。小票当日有效，过期作废。专柜不参加此活动。活动二：100 换 1051 月 17-23 日，任何人均可用现金 100 元换取我司购物券 105 元，数量不限。以 100 元为换购基数，如 2...
