总经理市场总监销售总监人力资源总监其他总监销售经理经理助理大区经理店面经理渠道经理销售统计员办事处经理营业代表导购代表销售专员 行销专员某企业销售部组织机构图与岗位职责描述一．市场部组织机构图 二．一句话职务说明1．大区经理与渠道经理的区别渠道经理：主要是负责市场的开发工作〔打天下，重点在于渠道建设、招商加盟和市场展业上。大区经理：主要是负责已开发的市场的管理工作〔重在守业与客户市场的深度分销〕2．销售统计员：建立、管理、维护销售部文件数据档案，为部门制定正确的销售方案、销售方案提供决策依据三．销售部各职务详细岗位职责描述1． 销售总监直接上司：总经理主要工作：制定并推动实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。岗位职责：〔具体工作〕〔1〕协助总经理建立全面的销售战略；〔2〕制定并组织实施完整的销售方案；〔3〕与客户、同行业间建立良好的合作关系； 〔4〕引导和控制市场销售工作的方向和进度； 〔5〕组织部门开发多种销售手段，完成销售方案及回款任务；〔6〕管理销售人员，帮助建立、补充、开展、培育销售队伍；〔7〕掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； 〔8〕有效地管理全国的经销商；〔9〕主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；〔10〕协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；〔11〕进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；〔12〕深化了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务开展战略依据；〔13〕完成总经理临时交办的其他任务。职位要求：◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种鼓舞措施；◆有丰富的市场营销筹划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场开展现状；◆具有优秀的营销技巧，较强的市场筹划能力和运作能力；◆良好的口头及书面表达能力。◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；◆具有较强的管理能力、推断和决策能力、人际沟通协调能力、方案与执行能力；◆优秀的市场拓展、工程协调、谈判能力；◆具有高度的工作热情和责任感。2． 销售经理直接上司：销售总监主要工作：管理公司的销售运作，带着销售队伍完成公司的销售方案和销售目标。岗位职责：〔具体工作〕〔1〕根据全国区域市场开展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售方案及量化销售目标；〔2〕制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； 〔3〕制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； 〔4〕分解销售任务指标，...
