江南华城【国际公寓】二期销售方案一、产品分析：1、一期销售情况一期推出 84 套，于 2024 年 9 月 12 日开盘，截止 2024 年 12 月20 日共计销售 59 套，42 户为樟树客户，其他 17 组为樟树各个乡镇和其他临近城市；59 组客户其中 8 组客户选择装修款为 1000 元/㎡，9 组客户选择装修款为 700 元/㎡，42 组客户选择装修款为 480 元/㎡。 已成交客户主要还是以选择装修款为 480 元/㎡，对于装修款局部要求较低，大多数购置者是以自住为主。2、一期余房情况：三层：308、310，四层：410，五层：510六层：603A、606、608、610、613A、601 留七层：703A、706、708、710、713A八层：803、803A、805、806、807、808、809、810、812、813A合计 25 套，24 套 C 户型其中 4 套南向、20 套北向，1 套 B 户型自开盘后销售进度比拟缓慢。3、一期未退 VIP 卡客户情况：一期 VIP 卡未退截止 2024 年 12 月 22 日共计 17 张，通过 回访了解到有 5 组客户有购置意向，其他客户不会购置。4、二期预售房源情况：8㎡，E 户型 6 套 30.08㎡，C 户型 48 套 45.30㎡，合计 84 套二、客户情况目前客户来访情况不是很理想，看国际公寓的客户不多，需要一段时间的客户积累，同时对二期原预留客户进行确认现在是否还有购置意向。三、国际公寓二期销售节奏：12 月 30 日-----元月 23 日------------2 月 20 日---------------2 月 21 日二期广告 开盘 结合过年促销 持续销售四、当地近期市场情况1、香格里拉一幢 15 层高层位于中央景园，超大楼间距。本次推出小户型共计 60 套，全北向房屋，户型一房一厅一卫，面积：38.2㎡、53.67㎡折后价：8 层东边 3441 元/㎡、西边 3406 元/㎡ 11 层东边 3529 元/㎡、西边 3492 元/㎡销售均价：3400 元/㎡开盘当天上午只销售出 5 套，由于产品全部是北向销售抗性很大，客户反映价格太高。五、销售方式：毛坯和精装修款绑定销售一期已成交客户 59 组，其中选择 8 组客户选择装修款为 1000 元/㎡，9 组客户选择装修款为 700 元/㎡，42 组客户选择装修款为 480元/㎡。客户主要以 480 元/㎡装修为主，而且开盘后销售的房屋客户主要也是选择了 480 元/㎡的装修，客户对装修本钱局部要求较低。本次销售建议毛坯房和装修款绑定一起销售，尽量降低客户前期投资资金额度，让有投资意向的客户对国际公寓二期进行投资。六、开...
