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解构私域流量(3):如何经营门店私域?

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1/14解构私域流量(3):如何经营门店私域?解析「私域流量」系列文章共五篇,本篇为第三篇,主要从门店产品、私域构建私域转化等角度,为大家解读如何经营门店私域。“商品,最早出现在夏朝,距今 4000 多年;最早的饭店,出现在距今 3000 多年前,殷商官办的“驿站”;最早的百货商场,出现在 1852 年的巴黎。这些,无疑不证明,线下零售是最古老的商业模式。而门店,作为线下零售不可或缺的一环,自有其无法替代的核心价值。2022 年,门店经营,不仅要做好传统经营的产品与服务。还得在新时代下做好客户私域运营。”门店私域概况1.什么是门店私域流量?在解构「私域流量」系列(一)中,我曾提到,“私域流量就是利用个人或产品背书,实现熟人经济变现。”私域流量,是一种用户思维,也是一种和用户直接对话的渠道。而门店私域流量,即构建属于门店的私域流量闭环。2/14其具备免费触达,二次经营和裂变等优势。就目前而言,最低成本的方式,还是利用微信个人号和朋友圈,构建门店私域流量池。而利用第三方系统,或自建系统,成本较高,不太适合广义大众门店,将不在本篇讨论。2.门店经营存在哪些问题?私域流量概念,或许很多店主不是很清楚,却早已尝试运用在自己的经营中那么,目前店主们运营存在哪些问题呢?1)不知道私域流量如何经营对于很多店主而言,开店只是为了生计,亦或是为了赚更多的钱。绝大多数,不清楚自己的客户来源,也不知道怎么去经营自己的客户。通常,坐等客户上门稍微好一点店主,尤其是做餐饮的,会在美团和大众点评上开店,并支持外卖。当然,也有尝试做微信个人号的,仅仅只是把微信当作销售的一个渠道。比如某个小区附近的生活超市,老板会告诉你,添加微信可微信要货,送货上门。2)经营方式不对以微信个人号为例,很多店主在客户添加微信后,便再也不联系,除非因为需求主动联系。上面说的小区周边服务,因为某些场景下跑腿业务的必须性,还能有一定的效果。3/14但是,在其他的服务形态中,比如商业区的餐饮或娱乐设施,只会让大多数用户白白流失。3)未形成闭环经营关于闭环私域流量经营,主要表现在两条链路:引流链路和裂变链路。引流链路,一般会出现夸大销售,服务脱节等现象。比如:客户在网上订旅馆,宣传装修、设施与服务都很好。实际到店,一下穿越到 20 年前。这种不少人深有体会,出现在国内廉价宾馆和香港部分老旧宾馆。再比如,客户在网上订的自助餐,到店后菜品种类不足、质量存在严重问题...

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