第 1页共 11 页拓客团队的组建和管理第 2页共 11 页拓客管理制度目录第一章人员编制及岗位职责1. 拓客团队组织架构2。人员结构及岗位职责第二章拓客管理制度1。拓客方式2。考勤制度3。薪酬管理制度4.日常考评5。日常拓客工作的监督管理第三章区域划分A 区主要阵地B 区主要阵地C 区主要阵地第四章拓客渠道和方法第五章拓客流程图第六章节点活动和物料支持第 3页共 11 页第一章人员编制及岗位职责一、拓客团队组织架构注：拓客团队 20 人，分为 3 个组，每组有 1 个拓客经理和 5-6 个拓客专员构成，由拓客经理带领工作，营销经理进行监管考核。二、人员结构及岗位职责：（一）营销经理1.营销经理为拓客总负责,组织协调拓客经理、策划经理和销售经理做好拓客工作。（二）拓客经理1。拓客经理对营销总监负责，领导拓客团队实施各项拓客工作。2.负责人员招聘和人员培训考核.3.负责拓客日常管理和监督考核工作。4.根据拓客目标、策划方案和执行方案制定拓客实施计划，并组织实施。5。推动公司拓客销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成.6. 制定拓客计划,敏锐发现市场商机，积极推进大客户、团购的实现.7. 参与拓客策略的制定，并负责传达公司行政指令及贯彻执行。（三）拓客专员1.在拓客经理的带领下认真完成拓客工作。2.敏锐挖掘市场契机，对分配的拓客单位，不遗余力的挖掘客户资源.3.做好客户服务工作。第二章拓客管理制度第 4页共 11 页一、拓客方式1．派单。通过地毯式覆盖派单，实现项目认知并获取客户资源。2．上门拜访.某一特定区域或性质的目标客户群，如沿街商铺.3．整合分销队伍。超市、中介、村级代表、网络传媒等方式获取客户.4．外展活动（咨询台、展业台、区域专题活动）.5。其他拓客方式。二、薪酬管理制度L-LJ/亠冈位合作模式薪资佣金备注一级拓客经理全职（含餐补、话补）35000.2%油补按公里数补贴1•固定的拓客经理，有助于拓客工作的完整性和连续性，用兼职的拓客专员，更灵活、更方便，更节约公司费用。2。佣金+绩效，双轨制奖励方案，在保障拓客经理利益的同时，鼓励其开发更多的直销资源,为我项目布下更多的“星星之火”。为日后再开盘或者再开新项目做好铺垫和储备。二级直销员乡镇兼职老带新推荐亲朋好友推荐无0.2%或 500 元/套兼职拓客专员兼职派单日结60 元推荐客户按二级直销员计算置业顾问全职、长期25000.15%培训讲师兼职3000—4000销售统计全职3000策划助理全职40000.03%三、日常拓客工作...
